Реклама в Facebook

Преимущества и недостатки рекламы в Facebook

Главным преимуществом таргетированной рекламы в Facebook с точки зрения международного маркетинга является широкий охват аудитории. Однако в России Facebook уступает по популярности ВКонтакте и Одноклассникам. Поэтому при выборе площадки для размещения таргетированной рекламы вам нужно ориентироваться прежде всего на на наличие целевой аудитории в конкретной социальной сети. Если вашим потенциальным клиентом является молодежь и школьники, лучше не тратить время на рекламу в Facebook, а заняться вплотную продвижением в ВК.

Если же вы рассчитываете на более серьезную и деловую аудиторию — добро пожаловать в Facebook! Основные пользователи FB в России — современные, социально активные люди 25-45 лет. Они используют социальную сеть не только для личных, но зачастую и для деловых контактов. Это открывает перед вами возможность продвигать товары и услуги не только в формате B2C, но также в сегменте B2B. Главным критерием успеха является правильный выбор аудитории и грамотное составление продающего объявления — ведь люди приходят в Facebook для общения, и к покупке их нужно подтолкнуть.

Виды рекламы в Фэйсбук

Одним из ключевых преимуществ таргетинга в Facebook, по мнению аналитиков, является адресность. Только в Facebook вы можете задать цель продвижения. В зависимости от поставленных задач это может быть:

• узнаваемость (увеличение популярности, лояльность аудитории);
• трафик (просмотры видеороликов, переходы на страницу);
• конверсия (конкретные действия: регистрация, покупка и пр.).

При этом вы можете задать максимально тонкие фильтры (география, пол, возраст, интересы), чтобы как можно точнее определить круг своих потенциальных клиентов. Именно они и увидят вашу рекламу в своей новостной ленте или других плейсментах.

Таргетинговая реклама в Facebook может принимать множество обличий. Вы вольны выбрать наиболее привлекательный формат объявления: баннеры, видео, слайдшоу, галереи из нескольких снимков. При этом в качестве плейсмента (площадка, где размещается объявление) могут выступать:

• новостные ленты Facebook (просмотр с мобильного устройства и ПК);
• специальная рекламная колонка на странице FB при просмотре с ПК;
• лента и истории Instagram (также настраивается через Facebook);
• площадки сайтов — партнеров Facebook, Audience Messenger.

Осталось разобраться, как настроить таргетированную рекламу в Facebook, и можно встречать первых клиентов.

Этапы запуска таргетированной рекламы

I. Первым шагом на пути к запуску таргетинговой рекламы является создание учетной записи Facebook. На ее основе вы создаете группу (сообщество). С данной бизнес-страницы вы и будете размещать все объявления. Конечно же, в рамках личного кабинета у вас уже есть возможность создавать публикации, но статус рекламного менеджера открывает перед вами просто бескрайнее море возможностей. Поэтому не будем пренебрегать Ads Manager и смело регистрируем бизнес-проект.

Переходим непосредственно к настройке таргетинга. Находим в правом верхнем углу своей странички всплывающее меню (значок перевернутого треугольника) и выбираем пункт «Создать рекламу».

Перед нами сразу же появляется подробное меню задач, о котором мы говорили выше. Здесь вы можете выбрать цель продвижения.

Если настройка таргетированной рекламы в Facebook осуществляется с целью прямых продаж, смело выбираем пункт «Продвижение товаров» в разделе «Конверсия». Если же перед вами стоит задача популяризации конкретного ресурса, останавливаем выбор на разделе «Узнаваемость» и нажимаем пункт «Узнаваемость бренда».

Чтобы продолжить настройку рекламного аккаунта, нам следует создать каталог продукции. Для этого находим соответствующий пункт «create a personal catalog» и нажимаем на кнопку «начать». Перед нами появится подробное меню.

Управление всеми функциями интуитивно простое — с созданием каталога справится даже человек без минимальных знаний английского языка.

Параллельно с продвижением самого каталога будет целесообразно запустить рекламу сайта в Facebook (лендинга, интернет-магазина, корпоративного сайта — в зависимости от характера продукции) чтобы одновременно задействовать самые перспективные направления продвижения. Но это уже на ваше усмотрение.

Единственное, о чем вам нужно помнить — Facebook пропускает далеко не все рекламные материалы. Прежде, чем расписывать преимущество своей продукции в длинных УТП или заманивать клиентов на свой ресурс, ознакомьтесь с правилами социальной сети.

Переходим к дальнейшей настройке рекламного аккаунта. Выбираем регион и валюту. Совет № 1: для продвижения продукции на просторах России выбираем рубль. Во-первых, вам будет значительно проще пополнить свой счет. Во-вторых, минимальный дневной бюджет в отечественной валюте составляет всего 60 рублей. В долларах ставка растет от 5$. Да и обмен валют не доставит особой радости.

Как выбрать аудиторию

Вот и наступил момент истины. Нам нужно выбрать аудиторию, которой мы собираемся показывать свои объявления. Facebook предлагает самые подробные критерии выбора. И нам необходимо сделать так, чтобы фильтры таргетинга как можно точнее совпали с портретом нашей целевой аудитории.

Преимущество таргетингованной рекламы FB заключается в широком диапазоне надстроек. Вы можем указать не только пол, возраст или географию потенциальной аудитории, но также массу дополнительных характеристик: интересы, национальность, язык, образование, семейный статус, поведенческие паттерны и пр. По аналогичным признакам пользователей можно отсеивать из выборки.

После жесткого отбора у вас останется исключительно целевая аудитория, что значительно повышает шансы на рациональное использование рекламного бюджета.

Как сделать объявление

Далее мы настраиваем плейсменты. В меню выбираем тип устройств (ПК и/или мобильные гаджеты) и области размещения объявлений. Для этого достаточно поставить галочки в соответствующие окошки.

Далее мы определяем бюджет кампании и указываем график показа объявлений. Здесь нужно ориентироваться прежде всего на конъюнктуру рынка. Спросите себя «кто моя целевая аудитория?», «когда она наиболее активна?». Исходя из полученных ответов вы и устанавливаете рекомендуемые часы показа — в дневное или ночное время, в будни или выходные, на ограниченный период или на долгосрочные перспективы.

Формирование бюджета может показаться сложным. Но это только на первый взгляд. По сути, выбор прост: вы платите либо за показ объявления (охват), либо за клики (переходы). Выгоднее, конечно же, оплачивать конверсию. Но и показы могут принести ощутимую пользу. При этом ставку за показ лучше всего оставить автоматическую — для игр с понижением ставок требуется опыт, а завышать ставку при проведении первой рекламной кампании — все равно, что сливать бюджет в трубу.

Аналитика и повышение эффективности

Итак, вы пополнили свой счет, указали все параметры и нажали волшебную кнопку «СТАРТ». Реклама вашего сайта на Facebook начала свою работу, а деньги стали потихоньку списываться. Как определить, насколько эффективно работает ваше продвижение?

Оценить эффективность объявления можно как в процессе работы, так и по завершении проекта. Для этого просто заходим в свой личный кабинет и открываем публикацию. Под ней размещается информация обо всех охваченных пользователях: их клики, лайки, репосты и комментарии. Facebook автоматически подбивает статистику по пользователям: пол, регион проживания, время наибольшей активности. По этим характеристикам вы легко можете оценить эффективность таргетинга и принять решение о его приостановке/оптимизации.

По итогам проведенной компании вы получите следующие показатели:

1. Показы объявления
2. Количество переходов
3. Продажи (по данному каналу рекламы)

Анализирую затраты на рекламу и полученную чистую прибыль, вы можете сделать выводы об эффективности проведенной рекламной кампании и необходимых аспектах по модернизации и доработке.