Лидогенерация: привлечение лидов

Об услуге лидогенерации

Для того, чтобы бизнес эффективно развивался, приносил стабильный доход, необходимо организовать постоянный приток клиентов. Решить эту задачу призвана лидогенерация или генерация лидов — процесс и результат сбора информации о контактах потенциальных покупателей, происходящая в реальном и виртуальном мире. Результатом привлечения лида является определенная база клиентов, заинтересованных в покупке конкретного товара (услуги).

Лид — потенциальном клиент, который получил информацию о товаре (услуге), заинтересовался им. Он уже совершил некоторые действия: зашел на сайт, зарегистрировался, оформил заявку или рассылку. Но это не значит, что он станет покупателем.

Привлечение лидов

Как заинтересовать потенциальных потребителей? Перечислим некоторые способы:
• создание специальных сайтов — лендингов;
• контент-маркетинг;
• использование социальных сетей;
• контекстная реклама

Воронка продаж при лидогенерации

Общее количество покупателей зависит от четырех этапов воронки продаж.
1. Деятельность по информированию людей о товарах (услугах) компании с целью привлечения внимания. Большая часть отсеивается (около 90%);
2. Примерно 10% оставшихся проявляют интерес к предложению. Второй этап — формирование лидов, сбор информации, создание базы заинтересованных;
3. Остаются те, кому товар действительно необходим, у кого есть финансовая возможность приобрести его (ориентировочно 10% от общего числа);
4. Потенциальный клиент становится реальным

Показатели лидогенерации

Оценка эффективности генерации лидов предполагает анализ основных показателей:
• общего числа потенциальных клиентов (сделок) — лидов на каждом из этапов воронки;
• конверсии — соотношения числа лидов на этапах воронки;
• стоимости лида — реальных затраты на приобретение каждого;
• времени перемещения по воронке продаж;
• выручки по сделке.

Оплата лидогенерации: модели

Генерация лидов может происходить по нескольким моделям:
• СРС-модель — оплата за клик, покупка не гарантируется;
• СРА-модель — оплачивается конкретное действие: заявка, заполненная анкета, подписка;
• СРL-модель — оплата за лиды, конкретные контакты с минимальным риском.

Лидогенерация за результат обладает следующими преимуществами:

• привлечение и оплата покупателей, готовых приобрести товар (услугу);
• привлечение через интернет, даже при отсутствии собственного сайта. Заказать лидогенерацию у специалистов (не создавать самостоятельно) — верное решение для бизнесменов, так как работа требует определенных знаний, практических навыков
  Сотрудничество с нашей компанией открывает перед вами следующие выгоды:
  • получение качественных лидов по всем услугам или товарам вашей компании;
  • оплата по результату без скрытых комиссий, платежей;
  • оперативный подбор базы на ваших условиях;
  • получение консультации по проблемам на стороне обработки заявки