SEO-продвижение сайта Страховой компании: Рост трафика на 600% и конверсий >2,5 раза

Исходная ситуация и поставленные цели

Исходное состояние сайта до начала работ

На момент старта проекта корпоративный сайт страховой компании обладал ограниченным количеством коммерческих посадочных страниц, структура разделов по страховым продуктам не отражала пользовательских сценариев и не соответствовала требованиям поисковой оптимизации. Информационная семантика в рамках сайта была слабо раскрыта, отсутствовал проработанный контент для верхне- и среднеуровневых воронок.

Также были выявлены существенные технические ошибки: медленная скорость загрузки, дублирование страниц, проблемы с адаптивностью и внутренней перелинковкой. Сайт имел невысокую поисковую видимость: по большинству целевых запросов по страхованию жизни отсутствовал даже в пределах ТОП-50. Органический трафик и уровень конверсий оставались крайне низкими.

С какими проблемами пришел клиент

Клиент обратился с рядом типичных для страхового сегмента задач: отсутствие трафика из органического поиска, низкая конверсия с имеющегося трафика, слабая видимость в поисковых системах по основным запросам («накопительное страхование жизни», «инвестиционное страхование», «страхование от критических заболеваний» и др.). Проблемы с технической оптимизацией сайта, включая ошибки индексации, не позволяли эффективно масштабировать контент и запускать новые продуктовые страницы.

Поставленные задачи и KPI

Основные вызовы проекта

Проекту предстояло работать в условиях высокой конкуренции: в выдаче доминировали сайты крупнейших банков и федеральных страховых компаний с сильными доменными метриками и широким охватом семантики. Существенным вызовом стал и сам формат присутствия конкурентов: большинство из них продвигают услуги страхования жизни на страницах основного сайта банка или страховой компании с большим доменным рейтингом, что повышает доверие со стороны поисковых систем. Также необходимо было учитывать сезонность спроса на страхование и разработать стратегию, учитывающую колебания пользовательской активности в течение года. Дополнительным ограничением выступали существующие технические особенности CMS и внутренняя архитектура сайта, требующая глубокой доработки.

Проведенный предварительный анализ

Технический аудит сайта

На первом этапе была проведена комплексный технический аудит сайта страховой компании. Техаудит выявил ряд критичных ошибок, негативно влияющих на индексацию и ранжирование: присутствовали дубли страниц, некорректные редиректы, ошибки 301 и 404, нарушена логика каноникализации. Скорость загрузки сайта, особенно на мобильных устройствах, значительно отставала от рекомендованных показателей Core Web Vitals. Также были зафиксированы проблемы с адаптивностью и UX-факторами: сложная навигация, перегруженные элементы на мобильной версии, неочевидные пользовательские сценарии, затруднявшие прохождение конверсии. Это оказывало прямое влияние на поведенческие метрики и ограничивало органический рост.

Анализ конкурентов

В рамках анализа конкурентного окружения были изучены SEO-стратегии основных конкурентов сферы страхования жизни. Основными преимуществами конкурентов, которые были выявлены: развитые контентные разделы с экспертными статьями и рекомендациями для клиентов, более широкий спектр страховых программ, а также современные адаптивные интерфейсы, ориентированные на мобильных пользователей. Благодаря сильной структуре и высокому уровню доверия со стороны поисковых систем, сайты конкурентов стабильно занимали позиции в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам. В то же время были обнаружены точки недоохвата в информационной и коммерческой семантике, что открыло возможности для точечного опережения по отдельным направлениям.

Выявленные точки роста и потенциал

Анализ технического состояния сайта, исследование семантического ядра и оценка коммерческих факторов позволили сформировать SEO-стратегию роста сайта страховой компании. В числе приоритетных направлений были определены: оптимизация структуры страниц страховых продуктов, разработка новых SEO-ориентированных посадочных страниц, создание информационного раздела, проработка схем внутренней перелинковки и улучшение мобильного UX. Также было принято решение о поэтапном устранении технических ошибок и внедрении рекомендаций по ускорению сайта. Эти действия обеспечили основу для дальнейшего масштабирования трафика и роста конверсий.

Разработанная стратегия и план работ

Разработанная SEO-стратегия для проекта

SEO-стратегия была разработана с учётом специфики страхового сектора и требований поисковых систем к тематикам YMYL (Your Money or Your Life). 

Основной акцент сделан на глубокой проработке продуктовых страниц: для каждого направления страхования (ИСЖ, НСЖ, страхование жизни и здоровья) был сформирован перечень обязательных элементов, включая полное раскрытие условий программ, информацию о налоговом вычете, юридические документы, реальные кейсы клиентов, показатели доходности и преимущества страхования. Цель — создание максимально исчерпывающих и экспертных лендингов, способных закрывать весь пользовательский спрос.

Также была разработана стратегия контентного маркетинга: запущен информационный раздел со статьями, в которых планомерно раскрывается семантика на верхних и среднечастотных уровнях. Для повышения конверсий в информационные статьи внедрены лидогенерационные блоки с информацией об актуальных страховых продуктах. Особое внимание уделено E-E-A-T-факторам (опыт, экспертность, авторитетность, надёжность), включая указание ссылок на источники, наличие юридической информации, актуальная информация об нюансах страхования и регулярное обновление контента.

Этапы реализации и план действий

Работа над проектом велась поэтапно, с четкой приоритизацией задач по степени влияния на рост трафика и конверсий:

Разработка трех основных лендингов под ключевые направления программ страхования жизни (ИСЖ, НСЖ, страхование здоровья и жизни), оптимизация их под целевые запросы и начальная настройка внутренней перелинковки.

Комплексная работа по проработке всех E-E-A-T факторов, юридических нюансов и коммерческих факторов.

Запуск информационного раздела Статьи и ежемесячное наполнение его SEO-статьями на основе кластеризованного семантического ядра.

Интеграция конверсионных блоков в информационные статьи и call-to-action элементов.

Формирование ссылочной стратегии, фокус на наращивание качественного и тематически релевантного внешнего ссылочного профиля, улучшение SERM факторов.

Распределение ресурсов и сроки проекта

Проект реализуется в рамках ограниченного бюджета с фиксированным объёмом SEO-работ. Все этапы продвижения планируются поквартально, с регулярной корректировкой стратегии каждые 3 месяца на основе динамики ключевых метрик и анализа точек роста. Команда проекта включает SEO-специалистов, копирайтера с экспертизой в финансовой тематике и разработчиков технической поддержки, которые есть в нашей компании в отделе Техобслуживания и полностью отвечают за все этапы разработки. Собственная команда внутри нашего агентства и такой подход к стратегическому планированию позволяет сохранять гибкость в управлении ресурсами и оперативно адаптироваться под изменения в алгоритмах поисковых систем и к поведению аудитории пользователей.

Детальное описание реализованных работ

Техническая оптимизация

Исправление критических ошибок

На старте проекта был проведён полный технический аудит сайта, в ходе которого выявлены дубли страниц, битые ссылки, некорректные редиректы и ошибки индексации.

Была произведена настройка robots.txt с учётом специфики CMS Bitrix: закрыты технические разделы, ограничен доступ к страницам с параметрами.

Обновлена и оптимизирована карта сайта sitemap.xml: устранены несуществующие URL, обеспечена корректная структура.

Удалены и/или закрыты от индексации все дублирующиеся страницы, формируемые CMS Bitrix, включая страницы с get-параметрами и пагинации.

Ускорение загрузки сайта

Внедрен ряд мероприятий по оптимизации скорости загрузки: выполнена компрессия изображений, внедрено кеширование, удалён лишний JS и CSS, устранены блокирующие ресурсы.

Это особенно важно для b2c клиентов страхования жизни, где большая доля трафика приходится на мобильные устройства.

Оптимизация для мобильных устройств

Проведена проверка и корректировка адаптивной верстки. Устранены проблемы отображения блоков и нарушений верстки на мобильных устройствах.

Мобильная версия сайта оптимизирована с приоритетом Mobile-First: улучшены элементы навигации, оптимизированы формы, ускорена загрузка страниц.

Настройка микроразметки и структурированных данных

Для улучшения сниппетов сайта в поисковой выдаче внедрена микроразметка:

Organization — отображение контактных данных и принадлежности к бренду;

BreadcrumbList — улучшение структуры навигации;

Article — для SEO-статей и информационного контента.

Работа с семантическим ядром

Проведена глубокая проработка семантического ядра с акцентом на ключевые продуктовые направления страхования жизни: ИСЖ, НСЖ и программы страхования здоровья.

Отдельно выделены информационные запросы для формирования актуальных для пользователей страховой компании статей в блоге.

Коммерческая семантика распределена по существующим и новым страницам с учётом логики пользовательского пути и потенциала для конверсии.

Контентная оптимизация

Изначально нами были созданы новые лендинги под каждое направление страхования жизни с учётом семантических кластеров.

Разработан и реализован контент-план, предусматривающий регулярную публикацию информационных материалов, релевантных как поисковым запросам, так и интересам целевой аудитории.

Оптимизированы метатеги, H1–H3-заголовки, а также контент действующих страниц.

Обеспечена равномерная плотность ключевых фраз без переспама, учтены LSI-запросы и потребности пользователей.

Улучшение структуры и навигации сайта

Реализована внутренняя перелинковка, направленная на усиление лендингов основных направлений страхования жизни и улучшение поведенческих факторов.

Особое внимание уделено ссылкам с главной страницы, как самым весомым с точки зрения внутреннего PageRank.

Переработана структура меню, оптимизированы хлебные крошки и меню, упрощён пользовательский путь к ключевым страховым продуктам.

Работа с коммерческими и поведенческими факторами

Проведена доработка карточек страховых программ: добавлены юридические документы, условия страхования, ссылки на договора, примеры расчётов процентов выплат, выгоды для клиента.

Внедрена возможность скачивания документов.

Предусмотрены версии страниц для слабовидящих, что особенно важно для страховой компании, так как многие клиенты являются пожилыми людьми или с ограниченными возможностями.

Также реализованы элементы социального доказательства — отзывы клиентов, истории клиентов, блоки с часто задаваемыми вопросами.

Внешняя оптимизация и работа с репутацией

С первых месяцев проекта реализуется стратегия линкбилдинга: приоритет - получение качественных тематических ссылок с авторитетных площадок.

Контролируется анкор-лист, отслеживается динамика ссылочного профиля.

Дополнительно запущены работы по управлению репутацией (SERM).

Достигнутые результаты проекта

Рост видимости в поисковых системах

Динамика роста видимости в Яндексе

Динамика роста видимости в Google

На график видна положительная динамика роста видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google.

Позиции по ключевым запросам

Динамика роста позиций в ТОП-10 Google

Динамика роста с 124 до 395 запросов сайта в ТОП-10

Динамика роста позиций в ТОП-10 Google

Динамика роста с 63 до 542 запросов сайта в ТОП-10