SEO-продвижение сайта IT-компании (разработчики SaaS-решений, интеграторы): Рост органического трафика на 300% и заказов на 400%.

Задача: проблематика и цели

Исходная точка (До старта работ)

На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт клиента имел следующие показатели:

• Возраст домена: 4 года.

• Органический трафик: стабильный, но низкий (около 2 500 посетителей в месяц), без видимой динамики роста в течение последних 8 месяцев.

• Видимость в Яндексе и Google по ключевым коммерческим запросам («TMS система», «автоматизация логистики») не превышала 10%.

• Сайт генерировал мало целевых лидов (10-15 в месяц), основной поток приходил с контекстной рекламы.

• Техническое состояние сайта требовало серьезной доработки: низкая скорость загрузки, отсутствие мобильной адаптации на ключевых страницах.

Поставленные бизнес-задачи и KPI

Совместно с клиентом мы определили следующие цели на 12 месяцев:

1. Увеличить органический трафик в 3 раза.

2. Достичь видимости в ТОП-10 по 70% коммерческих запросов.

3. Увеличить количество целевых заявок (запросов на демо) из органического поиска в 4-5 раз.

4. Снизить стоимость привлечения лида (CPL) из органики минимум на 50%.

Стратегия и план работ

Аудит и анализ: на чем строили стратегию

• Технический аудит: Выявили более 50 критических ошибок, мешающих индексации: дубли страниц, медленная загрузка (Google PageSpeed Insights — 28/100), некорректная работа на мобильных устройствах.

• Анализ конкурентов: Обнаружили, что лидеры ниши активно развивают блоги, базы знаний и разделы с кейсами, привлекая трафик по широкому пулу информационных запросов (например, «как сократить расходы на ГСМ», «проблемы последней мили»).

• Семантический аудит: Семантическое ядро сайта было поверхностным и охватывало только высокочастотные запросы. Отсутствовали целые кластеры, связанные с решением конкретных бизнес-задач («программа для построения маршрутов», «оптимизация работы курьеров»).

Разработанная SEO-стратегия

Была принята комплексная стратегия, основанная на трех китах:

1. Полная техническая перестройка сайта: создание фундамента для эффективного продвижения.

2. Агрессивное расширение структуры: создание посадочных страниц под каждую проблему и функцию продукта для охвата всего целевого спроса.

3. Контент-маркетинг и построение экспертизы: развитие блога и раздела с кейсами для привлечения «холодной» аудитории и демонстрации компетенций, что критически важно в B2B.

Что было сделано: пошаговая реализация стратегии

Техническая оптимизация

• Устранили все дубликаты страниц и настроили канонические URL.

• Оптимизировали скорость загрузки: показатель PageSpeed Insights для мобильных вырос с 28 до 82, для десктопов — с 45 до 91.

• Внедрили микроразметку Schema.org для страниц продукта (SoftwareApplication), статей блога (Article) и кейсов.

• Полностью адаптировали сайт под мобильные устройства, исправив ошибки верстки.

Работа со структурой и семантикой

• Собрали и кластеризовали полное семантическое ядро на 7000+ запросов, включая коммерческие, информационные и навигационные.

• Спроектировали и создали более 50 новых посадочных страниц. Были созданы страницы под каждую функцию системы («модуль управления складом», «планирование маршрутов FTL»), а также под отрасли («логистика для ритейла», «автоматизация для дистрибьюторов»).

• Провели полную реорганизацию структуры URL и внедрили логичную внутреннюю перелинковку для улучшения навигации и распределения ссылочного веса.

Контентная оптимизация

• Написали и оптимизировали уникальные, экспертные тексты для всех новых посадочных страниц с фокусом на решении проблем клиента.

• Провели полную переработку мета-тегов (Title, Description) на всем сайте, сделав их более кликабельными и релевантными.

• Разработали контент-план и запустили корпоративный блог. Ежемесячно публиковали по 4-5 экспертных статей на темы, волнующие ЦА (например, «Как выбрать TMS-систему и не ошибиться», «ТОП-5 метрик для оценки эффективности логистики»).

Внешняя оптимизация и работа с репутацией

• Разработали стратегию безопасного линкбилдинга: регулярно размещали гостевые статьи и пресс-релизы на авторитетных IT- и логистических порталах.

• Провели аудит и полную актуализацию информации о компании в ключевых бизнес-справочниках (Яндекс Бизнес, 2ГИС, РБК Компании), повысив доверие поисковых систем.

Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели

Рост видимости и позиций в поиске

Видимость сайта по отслеживаемым запросам выросла с 10% до 65%. Мы вывели в ТОП-10 Яндекса и Google большинство ключевых коммерческих запросов.

Ключевой запрос	Позиция (Старт)	Позиция (12 мес.)	Динамика
tms система купить	>50	3	▲
автоматизация транспортной логистики	38	4	▲
программа для оптимизации маршрутов	>100	5	▲
saas для логистики	45	2	▲

Рост конверсий и бизнес-показателей

Самый важный результат для бизнеса — рост целевых обращений. Количество запросов на демонстрацию платформы из органического поиска выросло с 15 до 75 в месяц. Это позволило клиенту снизить зависимость от платного трафика и уменьшить общую стоимость привлечения клиента.