Задача: проблематика и цели
Исходная точка (До старта работ)
На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт клиента имел следующие показатели:
-
Возраст домена: 4 года.
-
Органический трафик: стабильный, но низкий (около 2 500 посетителей в месяц), без видимой динамики роста в течение последних 8 месяцев.
-
Видимость в Яндексе и Google по ключевым коммерческим запросам («TMS система», «автоматизация логистики») не превышала 10%.
-
Сайт генерировал мало целевых лидов (10-15 в месяц), основной поток приходил с контекстной рекламы.
-
Техническое состояние сайта требовало серьезной доработки: низкая скорость загрузки, отсутствие мобильной адаптации на ключевых страницах.
Поставленные бизнес-задачи и KPI
Совместно с клиентом мы определили следующие цели на 12 месяцев:
-
Увеличить органический трафик в 3 раза.
-
Достичь видимости в ТОП-10 по 70% коммерческих запросов.
-
Увеличить количество целевых заявок (запросов на демо) из органического поиска в 4-5 раз.
-
Снизить стоимость привлечения лида (CPL) из органики минимум на 50%.
Стратегия и план работ
Аудит и анализ: на чем строили стратегию
-
Технический аудит: Выявили более 50 критических ошибок, мешающих индексации: дубли страниц, медленная загрузка (Google PageSpeed Insights — 28/100), некорректная работа на мобильных устройствах.
-
Анализ конкурентов: Обнаружили, что лидеры ниши активно развивают блоги, базы знаний и разделы с кейсами, привлекая трафик по широкому пулу информационных запросов (например, «как сократить расходы на ГСМ», «проблемы последней мили»).
-
Семантический аудит: Семантическое ядро сайта было поверхностным и охватывало только высокочастотные запросы. Отсутствовали целые кластеры, связанные с решением конкретных бизнес-задач («программа для построения маршрутов», «оптимизация работы курьеров»).
Разработанная SEO-стратегия
Была принята комплексная стратегия, основанная на трех китах:
-
Полная техническая перестройка сайта: создание фундамента для эффективного продвижения.
-
Агрессивное расширение структуры: создание посадочных страниц под каждую проблему и функцию продукта для охвата всего целевого спроса.
-
Контент-маркетинг и построение экспертизы: развитие блога и раздела с кейсами для привлечения «холодной» аудитории и демонстрации компетенций, что критически важно в B2B.
Что было сделано: пошаговая реализация стратегии
Техническая оптимизация
-
Устранили все дубликаты страниц и настроили канонические URL.
-
Оптимизировали скорость загрузки: показатель PageSpeed Insights для мобильных вырос с 28 до 82, для десктопов — с 45 до 91.
-
Внедрили микроразметку Schema.org для страниц продукта (SoftwareApplication), статей блога (Article) и кейсов.
-
Полностью адаптировали сайт под мобильные устройства, исправив ошибки верстки.
Работа со структурой и семантикой
-
Собрали и кластеризовали полное семантическое ядро на 7000+ запросов, включая коммерческие, информационные и навигационные.
-
Спроектировали и создали более 50 новых посадочных страниц. Были созданы страницы под каждую функцию системы («модуль управления складом», «планирование маршрутов FTL»), а также под отрасли («логистика для ритейла», «автоматизация для дистрибьюторов»).
-
Провели полную реорганизацию структуры URL и внедрили логичную внутреннюю перелинковку для улучшения навигации и распределения ссылочного веса.
Контентная оптимизация
-
Написали и оптимизировали уникальные, экспертные тексты для всех новых посадочных страниц с фокусом на решении проблем клиента.
-
Провели полную переработку мета-тегов (Title, Description) на всем сайте, сделав их более кликабельными и релевантными.
-
Разработали контент-план и запустили корпоративный блог. Ежемесячно публиковали по 4-5 экспертных статей на темы, волнующие ЦА (например, «Как выбрать TMS-систему и не ошибиться», «ТОП-5 метрик для оценки эффективности логистики»).
Внешняя оптимизация и работа с репутацией
-
Разработали стратегию безопасного линкбилдинга: регулярно размещали гостевые статьи и пресс-релизы на авторитетных IT- и логистических порталах.
-
Провели аудит и полную актуализацию информации о компании в ключевых бизнес-справочниках (Яндекс Бизнес, 2ГИС, РБК Компании), повысив доверие поисковых систем.
Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели
Рост видимости и позиций в поиске
Видимость сайта по отслеживаемым запросам выросла с 10% до 65%. Мы вывели в ТОП-10 Яндекса и Google большинство ключевых коммерческих запросов.
|
Ключевой запрос |
Позиция (Старт) |
Позиция (12 мес.) |
Динамика |
|---|---|---|---|
|
tms система купить |
>50 |
3 |
▲ |
|
автоматизация транспортной логистики |
38 |
4 |
▲ |
|
программа для оптимизации маршрутов |
>100 |
5 |
▲ |
|
saas для логистики |
45 |
2 |
▲ |
Рост конверсий и бизнес-показателей
Самый важный результат для бизнеса — рост целевых обращений. Количество запросов на демонстрацию платформы из органического поиска выросло с 15 до 75 в месяц. Это позволило клиенту снизить зависимость от платного трафика и уменьшить общую стоимость привлечения клиента.
