SEO-продвижение сайта интернет-магазина фермерских продуктов и готовых рационов: Рост органического трафика на 212% и заказов на 250%.

О проекте: клиент и ниша

Клиент

Наш клиент — московский интернет-магазин, специализирующийся на доставке фермерских продуктов, специализированного питания (веганские, безглютеновые, кето-продукты) и готовых рационов здорового питания на неделю. Компания работает напрямую с проверенными фермерскими хозяйствами и имеет собственное производство готовых блюд, что гарантирует свежесть и качество продукции.

Особенности ниши

Ниша доставки продуктов питания и готовых рационов характеризуется:

• Жесткой конкуренцией: на рынке присутствуют как гиганты-агрегаторы (Яндекс.Лавка, Самокат), так и крупные ритейлеры (ВкусВилл, Азбука Вкуса) и множество нишевых сервисов.

• Высочайшей важностью доверия (E-A-T): пользователи очень требовательны к качеству, свежести продуктов и репутации магазина. Ключевую роль играют отзывы, сертификаты качества, прозрачная информация о поставщиках.

• Коротким циклом принятия решения: часто покупка совершается импульсивно или по необходимости "здесь и сейчас", что требует идеальной работы сайта на мобильных устройствах.

• Растущим спросом на ЗОЖ: высокий потенциал роста в узких сегментах (веганство, безглютеновая диета, кето), где пользователи ищут не просто продукты, а экспертную информацию и готовые решения.

Задача: проблематика и цели

Исходная точка (До старта работ)

На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт клиента имел следующие показатели:

• Домен: возраст 3 года, без серьезных санкций, но со слабой историей в поиске.

• Трафик: около 8 000 посетителей в месяц из органики, без видимой динамики роста.

• Видимость: не превышала 12% по коммерческим запросам. Сайт практически отсутствовал в ТОП-30 по запросам, связанным со специализированным питанием ("купить веганский сыр", "безглютеновый хлеб доставка").

• Техническое состояние: медленная загрузка на мобильных, отсутствие микроразметки для рецептов, неудобная структура каталога.

Поставленные бизнес-задачи и KPI

Совместно с клиентом мы определили следующие цели на 9 месяцев:

• Увеличить органический трафик на 150%.

• Достичь видимости в ТОП-10 по 60% коммерческих запросов, особенно в нишах спецпитания.

• Увеличить количество органических заказов в 3 раза.

• Снизить стоимость привлечения заказа (CPO) из органики на 50%.

Стратегия и план работ

Аудит и анализ: на чем строили стратегию

• Технический аудит: Выявлены критические проблемы со скоростью мобильной версии (35/100 по PageSpeed Insights), отсутствие Schema.org разметки для товаров и рецептов, что снижало привлекательность сниппетов.

• Анализ конкурентов: Обнаружено, что лидеры активно развивают блоги с рецептами, привлекают нутрициологов для написания статей и создают детальные посадочные страницы под каждый тип диеты.

• Семантический аудит: Семантическое ядро было поверхностным. Отсутствовали пласты информационных запросов ("польза козьего молока", "что приготовить из тофу") и коммерческих запросов, связанных с готовыми рационами ("меню на неделю 1500 ккал").

Разработанная SEO-стратегия

Была выбрана стратегия, сфокусированная на построении экспертности и максимальном охвате нишевого спроса:

1. Техническая безупречность и mobile-first: кардинальное ускорение сайта и внедрение всех видов микроразметки для доминирования в выдаче.

2. Создание хабов под типы питания: разработка развернутых посадочных страниц и категорий для веганов, людей с непереносимостью глютена и т.д.

3. Агрессивный контент-маркетинг: создание самого полезного в нише блога с рецептами и статьями от профессионального нутрициолога для формирования доверия и привлечения "теплой" аудитории.

Что было сделано: пошаговая реализация стратегии

Техническая оптимизация

• Провели полную оптимизацию скорости загрузки, сфокусировавшись на мобильной версии. Результат в PageSpeed Insights (Mobile): было 35 -> стало 91.

• Внедрили микроразметку Recipe, Product и FAQPage для получения максимально привлекательных и информативных сниппетов в поисковой выдаче.

• Устранили технические дубли, настроили корректную пагинацию в каталоге.

• Упростили процесс оформления заказа, сократив количество шагов.

Работа со структурой и семантикой

• Собрали и кластеризовали полное семантическое ядро на 6000+ запросов.

• Спроектировали и создали более 50 новых посадочных страниц под типы диет ("Продукты без глютена"), готовые рационы ("Доставка еды на 5 дней") и неочевидные категории ("Ремесленный шоколад").

• Полностью переработали структуру каталога, сделав ее интуитивно понятной.

Контентная оптимизация

• Написали и оптимизировали тексты для всех страниц каталога с упором на пользу и уникальность фермерских продуктов.

• Провели полную оптимизацию мета-тегов (Title, Description) на всем сайте.

• Разработали и запустили блог "Азбука Здоровья". Ежемесячно публиковали по 6-8 материалов: 4-5 рецептов и 2-3 статьи от привлеченного нутрициолога.

Внешняя оптимизация и работа с репутацией

• Организовали коллаборации с фуд-блогерами в Instagram и Telegram, получив качественные упоминания и ссылки.

• Провели полную актуализацию информации о компании в Яндекс.Бизнес и 2ГИС, добавили качественные фото и запустили акцию за отзывы, что повысило рейтинг компании.

Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели

Рост видимости и позиций в поиске

Видимость сайта в поисковых системах по целевым запросам выросла почти в 5 раз.

Примеры динамики позиций по ключевым запросам (Яндекс, Москва):

Запрос	Было	Стало
доставка фермерских продуктов москва	35	4
купить готовые рационы питания	41	6
веганские продукты интернет магазин	45+	5
безглютеновая выпечка с доставкой	45+	3

Рост конверсий и бизнес-показателей

Рост целевого трафика и улучшение юзабилити привели к увеличению количества заказов на 250%. Стоимость заказа (CPO) снизилась более чем в 2 раза.