Ключевые результаты проекта за 12 месяцев
-
Органический трафик: рост на 180% (с 5 000 до 14 000 посетителей/мес).
-
Видимость в поиске: рост с 10% до 65% по целевому семантическому ядру.
-
Лиды (записи на прием): увеличение на 200% (с 40 до 120 первичных пациентов в месяц).
-
Стоимость лида (CPL): снижение на 65% по сравнению с контекстной рекламой.
-
Позиции в ТОП-10: рост с 8% до 70% ключевых запросов.
О проекте: клиент и ниша
Клиент
Наш клиент — сеть из трех многопрофильных стоматологических клиник в Москве, работающая на рынке более 10 лет. Клиники предоставляют полный спектр услуг: от терапии и профессиональной гигиены до сложных хирургических операций, имплантации All-on-4/6 и исправления прикуса с помощью элайнеров.
Особенности ниши
Ниша стоматологических услуг в Москве — одна из самых конкурентных и сложных для продвижения:
-
Сверхвысокая конкуренция: помимо сотен других клиник, приходится бороться за внимание с мощными агрегаторами (ПроДокторов, СберЗдоровье, Zoon), которые занимают значительную часть ТОПа.
-
Факторы YMYL ("Your Money or Your Life"): Поисковые системы предъявляют к медицинским сайтам высочайшие требования по качеству, достоверности и экспертности контента (E-A-T). Доверие — ключевой фактор ранжирования.
-
Важность локального SEO: Большинство пациентов ищут клинику рядом с домом или работой, поэтому продвижение по геозависимым запросам ("стоматология у метро Белорусская") имеет критическое значение.
-
Высокая стоимость привлечения клиента: Цена клика в контекстной рекламе по высокомаржинальным услугам, таким как имплантация, может достигать нескольких тысяч рублей.
Задача: проблематика и цели
Исходная точка (До старта работ)
На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт сети клиник имел следующие проблемы:
-
Домен: возраст более 7 лет, но без видимых результатов от предыдущих попыток SEO.
-
Трафик: стабильно низкий (около 5 000 посетителей/мес), без роста в течение года.
-
Видимость: не превышала 10% по коммерческим запросам. Сайт отсутствовал в ТОП-20 по самым прибыльным направлениям ("имплантация зубов под ключ", "элайнеры цена").
-
Техническое состояние: сайт медленно загружался на мобильных устройствах, отсутствовала микроразметка, а информация о врачах была представлена неполно.
Поставленные бизнес-задачи и KPI
Совместно с руководством клиники мы поставили следующие цели на 12 месяцев:
-
Увеличить органический трафик на 100%.
-
Достичь видимости в ТОП-10 по 70% запросов, связанных с имплантацией и ортодонтией.
-
Увеличить количество первичных записей на прием из органического поиска в 3 раза.
-
Снизить стоимость привлечения первичного пациента (CPL) из органики на 50%.
Стратегия и план работ
Аудит и анализ: на чем строили стратегию
-
Технический аудит: Выявлены низкая скорость загрузки на мобильных (40/100 по PageSpeed Insights), отсутствие микроразметки MedicalClinic, Physician, Review, что мешало сайту выделяться в выдаче.
-
Анализ конкурентов: Лидеры ниши делали упор на личности врачей: детальные страницы с образованием, сертификатами, видео-интервью и отзывами. Также у них были разделы с кейсами "до/после".
-
Семантический аудит: Семантическое ядро было сфокусировано на общих запросах ("стоматология москва"). Практически не были охвачены запросы, отражающие конкретные проблемы пациентов ("болит зуб мудрости", "исправление прикуса без брекетов").
Разработанная SEO-стратегия
Стратегия была сфокусирована на построении максимального доверия (E-A-T) и доминировании в локальном поиске:
-
"Врачи — лицо клиники": Полная переработка разделов с информацией о специалистах, превращение их в мощные посадочные страницы, вызывающие доверие.
-
Локальное доминирование: Агрессивная оптимизация под гео-запросы для каждой из трех клиник и работа с онлайн-картами и справочниками.
-
Контент, решающий проблемы: Создание информационных статей и страниц услуг, отвечающих на конкретные вопросы и страхи пациентов, а не просто описывающих процедуры.
Что было сделано: пошаговая реализация стратегии
Техническая оптимизация
-
Провели работы по ускорению сайта. Результат в PageSpeed Insights (Mobile): было 40 -> стало 88.
-
Внедрили полный комплект микроразметки Schema.org для услуг, врачей, клиник и отзывов.
-
Устранили все ошибки в мобильной верстке.
-
Настроили страницы филиалов для максимальной релевантности локальным запросам.
Работа со структурой и семантикой
-
Собрали и кластеризовали семантическое ядро на 7000+ запросов, включая информационные, коммерческие и гео-запросы.
-
Спроектировали и создали более 30 новых посадочных страниц под конкретные проблемы ("лечение кисты зуба"), технологии ("имплантация Nobel Biocare") и услуги в привязке к метро.
Контентная оптимизация и работа с E-A-T
-
Создали для каждого врача подробную страницу-портфолио: образование, курсы повышения квалификации, стаж, специализация, сертификаты, видео-приветствие, отзывы и примеры работ.
-
Запустили раздел "Клинические случаи" с подробным описанием процесса лечения, фотографиями "до/после" и комментариями лечащего врача.
-
Разработали и запустили блог, где врачи клиники отвечали на популярные вопросы пациентов. Все статьи проходили обязательную вычитку и утверждение главным врачом.
Внешняя оптимизация и работа с репутацией
-
Разработали стратегию SERM (управление репутацией в поисковых системах). Провели полную регистрацию и верификацию клиник в Яндекс.Бизнес, 2ГИС, на сайтах-отзовиках.
-
Разместили экспертные комментарии врачей клиники на авторитетных медицинских и lifestyle-порталах.
-
Внедрили в клинике систему мотивации пациентов на оставление отзывов на ключевых площадках.
Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели
Рост видимости и позиций в поиске
Видимость сайта по высокомаржинальным запросам выросла в 6 раз.
Примеры динамики позиций по ключевым запросам (Яндекс, Москва):
|
Запрос |
Было |
Стало |
|
имплантация зубов под ключ москва |
45+ |
5 |
|
установить элайнеры цена |
38 |
4 |
|
стоматология у метро таганская |
25 |
3 |
|
удаление зуба мудрости |
42 |
6 |
Рост конверсий и бизнес-показателей
Комплексный подход привел к росту количества первичных записей на 200%. SEO-канал стал основным источником новых пациентов для клиники.
Отзыв клиента
Результаты
Выводы и ключевые факторы успеха
-
Комплексная проработка факторов E-A-T: Детальные страницы врачей и публикация реальных клинических случаев стали решающим фактором для завоевания доверия как пользователей, так и поисковых систем.
-
Создание контента под "боли" пациентов: Разработка посадочных страниц, отвечающих на конкретные вопросы и страхи, позволила привлекать максимально целевой трафик.
-
Активная работа с локальным SEO и репутацией: Оптимизация под гео-запросы и управление отзывами обеспечили стабильный поток пациентов в каждую из трех клиник сети.
Сотрудничество с клиентом продолжается. В дальнейших планах:
-
Развитие YouTube-канала с интервью врачей и отзывами пациентов.
-
Создание интерактивных калькуляторов для расчета стоимости сложных планов лечения.
-
Расширение семантики на смежные и более узкие стоматологические направления.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию с менеджером проекта
Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу
Наши услуги SEO-продвижения
30 000 ₽
SERM и управление репутацией
Мониторинг отзывов, работа с негативом и формирование положительного имиджа компании в интернете.
20 000 ₽
Заказать SEO продвижение сайта
Закажите бесплатный аудит сайта прямо сейчас и получите детальную оценку его потенциала! Наши специалисты проведут тщательный поисковый анализ вашего сайта и предложат оптимальную стратегию с учетом всех особенностей вашего бизнеса и конкурентной среды.
