Как обеспечить рост продаж строительной компании через рекламу производства
стройматериалов?

Задача

Увеличить количество заказов с сайта на строительство домов и бань из бревна и бруса.

Решение

Сделать каталог

Сделать каталог и показать в нем готовые проекты домов и бань из бруса и бревна. Настроить учет обращений и отслеживать источник перехода покупателей с помощью сервиса «RedConnect» и разметки целей в Яндекс. Метрике.

Отобрать 900 запросов

Отобрать 900 запросов по тематике строительства домов и бань с помощью сервиса SpyWords. Показывать объявления на 1-3 позициях в поиске.

Собрать низкочастотные запросы

Собрать 400 низкочастотных запросов по вторичным услугам компании – производству бруса и бревна. Подготовить объявления.

Решить проблемы медленной загрузки

Решить проблемы медленной загрузки страниц: включить кеш на сайте, внедрить корректировки верстки, вынести в отдельные подгружаемые блоки: скрипты, хлебные крошки и формы обратной связи.

Анализировать конкурентов

Отобрать 7 конкурентов по Москве и Твери из поисковой выдачи. Составить файл excel, где с помощью функции сцепки, получить 300 низкочастотных брендовых запросов по строительству. Запустить две рекламные кампании с показами в контекстно-медийной сети Google и рекламных сетях Яндекса.

Добавить конверсионные кнопки

Добавить кнопки на сайт «Задать вопрос», «Заказать звонок» и «Поделиться» (в социальных сетях).

Подготовить запросы для SEO

Подготовить выгрузки с 1500 отобранных низкочастотных и среднечастотных запросов для SEO-специалиста. Ежемесячно писать по 6 статей для статейного блока на эти запросы.

Сделать калькулятор

Сделать калькулятор по расчету комплектов для строительства. Настроить учет отправки данного расчета с помощью целей Яндекс.Метрики и Google.Analytics.

Разделить кампании

Разделить кампании по профилированному брусу и оцилиндрованному бревну, а брус, в свою очередь, разбить на два направления - брус естественной влажности и камерной сушки (сухой брус). Тестировать автоматические и ручные стратегии, для достижения наибольшего количества отправок заказов и расчетов стоимости с форм сайта.

Проверить гипотезу

Проверить гипотезу о возможности конвертирования посетителей, перешедших с запросов покупки оцилиндрованного бревна и профилированного бруса в посетителей, делающих заказы на строительство домов и бань.

Добавить тексты о строительстве

Добавить в объявления продуктов производства: тексты о строительстве и быстрые ссылки на комплекс работ по строительству. В правый блок шаблона сайта расположить ссылки на каталоги реализованных проектов и страницы услуг строительства.

Перенаправить бюджет

Временно отключить рекламу строительства, свободный бюджет направить на рекламу оцилиндрованного бревна и профилированного бруса.

Результаты за первые 2 месяца:

%
Увеличение
посещаемости на сайте
x раза
Рост колличества
заявок с сайта
мин.
Среднее время
посетителей на сайте
x раза
Число просмотренных
страниц на 1 посетителя
%
Среднее время
посетителей на сайте
руб.
Средняя цена клика
на 40% - ускорена загрузка страниц сайта после проведения технической оптимизации

Достижения

  1. Добавление в объявления по производству бруса и бревна текстов и быстрых ссылок на строительство, позволило в большей степени привлечь аудиторию, заинтересованную в услугах строительства и ‘отсечь’ посетителей, которых интересует исключительно закупка материала.
  2. Разделение кампаний по типам бруса и тестирование стратегий, позволило достичь 60% увеличения количества заказов на наиболее маржинальное направление производства – сухой брус.
  3. Временное перераспределение бюджета на рекламу оцилиндрованного бревна и профилированного бруса, позволило вычислить процентное соотношение от вложений в рекламу материалов и получения заявок на строительство. Сейчас, упор в рекламе сделан на направления производства, а также на заказы продуктов маржинальных направлений. Таким образом, мы помогли сэкономить около 55% текущего рекламного бюджета и выполнить план по приросту заявок для производственного направления в компании.
Оставить заявку