Основная цель проекта — увеличить объем целевого органического трафика и количество заявок с сайта оптовой компании за счёт комплексного SEO-продвижения. Перед началом работ необходимо было устранить технические ошибки, повысить видимость ресурса в поисковых системах и обеспечить рост позиций по коммерческим запросам. Дополнительной задачей стало снижение стоимости лида (CPL) и укрепление репутации бренда в поисковой выдаче. Важным направлением стала разработка новой структуры сайта и контент-стратегии, охватывающей все ключевые товарные категории и регионы присутствия.
Ключевые результаты проекта за 12 месяцев
-
Органический трафик: рост на +240% (с 4 800 до 16 300 посетителей/мес).
-
Видимость в поиске: с 22% → 68% по целевому семантическому ядру.
-
Лиды (заявки/звонки): +210% (с 90 до 280 заявок в месяц).
-
Стоимость лида (CPL): снижение на −45%.
-
Позиции в ТОП-10: рост с 28% до 74% ключевых запросов.
-
Рост с 4 800 до 16 300 посетителей/мес (рост +240%).
-
Пиковый трафик наблюдался через 10 месяцев после старта.
О проекте: клиент и ниша
Клиент
Наш клиент — крупная оптовая компания, работающая на рынке более 10 лет и специализирующаяся на поставках хозтоваров и упаковочных материалов по всей России.
Целевая аудитория — B2B-сегмент: розничные сети, производства, дистрибьюторы. Сайт — корпоративный, основной источник первичных обращений.
Особенности ниши
Ниша оптовой торговли отличается высокой конкуренцией со стороны федеральных дистрибьюторов и маркетплейсов, длинным циклом принятия решения и высокой чувствительностью к цене.
Спрос относительно стабилен круглый год, но усиливается в периоды закупочных волн (весна, осень).
Основные сложности — низкая дифференциация, слабое развитие бренда и однотипные коммерческие запросы с высокой конкуренцией.
Задача: проблематика и цели
Исходная точка (до старта работ)
До начала SEO-работ сайт имел стабильный, но низкий трафик — около 4 800 пользователей в месяц.
Видимость в Яндексе по коммерческим запросам не превышала 22%, часть страниц не индексировалась из-за технических ошибок.
Контент был устаревшим, без чёткой структуры, что мешало поисковикам понимать релевантность страниц.
Поставленные бизнес-задачи и KPI
-
Увеличить органический трафик на 80%+ за 12 месяцев.
-
Достичь 60% видимости в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам.
-
Увеличить количество заявок из органики в 2 раза.
-
Снизить CPL из органики минимум на 30%.
Стратегия и план работ
Аудит и анализ: на чем строили стратегию
-
Технический аудит: выявлены проблемы с дублированием URL, отсутствием HTTPS, низкой скоростью загрузки (35/100), неправильными метатегами и каноникалами.
-
Анализ конкурентов: показал, что ТОП-компании активно используют контент-маркетинг и региональные страницы.
-
Семантический аудит: выявлено, что семантическое ядро охватывает лишь 35% потенциала. Отсутствовали запросы «купить оптом [категория]», «поставщик [товар] Москва/СПБ» и низкочастотные варианты.
Разработанная SEO-стратегия
Стратегия была сфокусирована на трёх направлениях:
-
Техническая оптимизация — устранение ошибок индексации и повышение скорости.
-
Расширение структуры сайта — создание посадочных страниц под целевые НЧ/СЧ запросы и города.
-
Контент-маркетинг и экспертность — регулярные статьи, обзоры, кейсы и FAQ для привлечения околоцелевого трафика.
Что было сделано: пошаговая реализация стратегии
Техническая оптимизация
-
Исправлены дубли URL, настроены 301-редиректы.
-
Оптимизирована скорость загрузки (PageSpeed Insights: с 35 → 87).
-
Настроена микроразметка Schema.org (контакты, товары, организация).
-
Исправлены ошибки мобильной верстки.
-
Настроена карта сайта и robots.txt для корректной индексации.
Работа со структурой и семантикой
-
Собрано семантическое ядро из 5 200 запросов.
-
Создано 45 новых посадочных страниц под категории и города.
-
Переработана внутренняя перелинковка — внедрена логическая иерархия.
-
Настроены ЧПУ-URL и оптимизированы хлебные крошки.
Контентная оптимизация
-
Написаны SEO-тексты для всех новых страниц.
-
Оптимизированы Title, Description и H1 для 100% сайта.
-
Запущен корпоративный блог (4 статьи в месяц: советы закупщикам, кейсы, обзоры рынка).
-
Добавлены кейсы и отзывы клиентов, усиливающие доверие.
Внешняя оптимизация и работа с репутацией
-
Реализован линкбилдинг на отраслевых порталах и B2B-каталогах.
-
Проведен аудит и актуализация карточек в Яндекс.Бизнес и 2ГИС.
-
Настроены ссылки с пресс-релизов и профильных форумов.
-
Проведена работа по улучшению репутации бренда в выдаче.
Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели
Рост видимости и позиций
-
Видимость: 22% → 68%.
-
Пример запросов:
-
«купить хозтовары оптом москва» — 32 → 3 место
-
«упаковочные материалы оптом» — 27 → 5 место
-
«поставщик бытовой химии» — 41 → 6 место
Рост конверсий
-
Заявки: +210% (с 90 → 280/мес).
-
CPL: −45%.
-
ROI по органике: +270% за первый год.
Отзыв клиента
Результаты
Выводы и ключевые факторы успеха
-
Масштабное расширение структуры сайта под региональные и низкочастотные запросы.
-
Полная техническая оптимизация, которая улучшила доверие поисковиков.
- Регулярный экспертный контент, усиливший позиции по информационным запросам.
-
Продолжить расширение семантики на смежные категории.
-
Запустить видеоконтент и интерактивные руководства для клиентов.
-
Развить бренд-трафик и контент на английском для выхода на экспорт.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию с менеджером проекта
Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу
Наши услуги SEO-продвижения
30 000 ₽
SERM и управление репутацией
Мониторинг отзывов, работа с негативом и формирование положительного имиджа компании в интернете.
20 000 ₽
Заказать SEO продвижение сайта
Закажите бесплатный аудит сайта прямо сейчас и получите детальную оценку его потенциала! Наши специалисты проведут тщательный поисковый анализ вашего сайта и предложат оптимальную стратегию с учетом всех особенностей вашего бизнеса и конкурентной среды.
