Ключевые результаты проекта за 18 месяцев
-
Органический трафик: рост на 315% (с 3 500 до 14 500 посетителей/мес).
-
Видимость в поиске: рост с 7% до 62% по целевому семантическому ядру.
-
Лиды (заявки на расчет сметы): увеличение на 300% (с 12 до 48 в месяц).
-
Стоимость лида (CPL): снижение на 65%.
-
Позиции в ТОП-10: рост с 10% до 70% ключевых запросов.
За 18 месяцев работы трафик из поисковых систем вырос на 315%, причем значительно увеличилась глубина просмотра и время на сайте, что говорит о высокой вовлеченности аудитории.
О проекте: клиент и ниша
Клиент
Наш клиент — московская строительная компания полного цикла, которая более 12 лет занимается проектированием и строительством загородных домов и коттеджей "под ключ" из кирпича, газобетона и клееного бруса. Компания имеет собственное архитектурное бюро и штат постоянных строительных бригад, что позволяет контролировать качество на всех этапах.
Особенности ниши
Ниша строительства загородных домов — одна из самых сложных и дорогих в B2C-сегменте:
-
Высокая конкуренция и стоимость лида: На рынке присутствуют тысячи компаний и частных бригад, а стоимость клика в контекстной рекламе по запросу "построить дом" может быть заоблачной.
-
Сверхдлинный цикл принятия решения: От первой мысли о доме до подписания договора может пройти от 6 месяцев до нескольких лет. Клиент тщательно изучает проекты, технологии, читает отзывы и следит за репутацией компании.
-
Максимальные требования к доверию (E-A-T): Строительство дома — это самое крупное финансовое вложение в жизни большинства людей. Сайт должен безупречно демонстрировать экспертность, надежность и реальный опыт компании. Портфолио и отзывы играют решающую роль.
-
Ярко выраженная сезонность: Пик спроса на строительство приходится на весну-лето, в то время как осенью и зимой активнее ищут и выбирают проекты.
Задача: проблематика и цели
Исходная точка (До старта работ)
На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт компании был скорее цифровой визиткой, чем инструментом продаж:
-
Домен: возраст 8 лет, но без какой-либо системной SEO-оптимизации.
-
Трафик: около 3 500 посетителей в месяц, в основном по брендовым и общим запросам.
-
Видимость: не превышала 7% по коммерческим запросам. Сайт отсутствовал в ТОП-50 по ключевым запросам ("строительство домов из газобетона под ключ", "проекты кирпичных домов с гаражом").
-
Техническое состояние: Неудобный и устаревший каталог проектов, низкая скорость загрузки страниц с фотогалереями, отсутствие мобильной адаптации.
Поставленные бизнес-задачи и KPI
Совместно с клиентом мы поставили следующие цели на 18 месяцев:
-
Увеличить органический трафик в 3 раза.
-
Достичь видимости в ТОП-10 по 60% коммерческих запросов, связанных с технологиями строительства.
-
Увеличить количество квалифицированных заявок на расчет сметы в 4 раза.
-
Снизить стоимость привлечения целевого лида (CPL) из органики на 50%.
Стратегия и план работ
Аудит и анализ: на чем строили стратегию
-
Технический аудит: Выявлены критические проблемы со скоростью загрузки (28/100 по PageSpeed Insights), отсутствие микроразметки Product для проектов и VideoObject для видеообзоров.
-
Анализ конкурентов: Лидеры рынка активно развивали YouTube-каналы с обзорами построенных домов, вели блоги с подробным разбором строительных технологий и создавали детальные страницы под каждый проект.
-
Семантический аудит: Семантическое ядро было крайне узким. Полностью отсутствовали запросы, сегментированные по площади, этажности, материалам и стилю ("проект одноэтажного дома до 150м2", "дом в стиле хай-тек из газобетона").
Разработанная SEO-стратегия
Стратегия была сфокусирована на превращении сайта в самую полную и убедительную витрину реализованных проектов и экспертного контента:
-
"Проект как продукт": Полная переработка каталога, где каждый проект представлен как полноценный продукт с исчерпывающей информацией: планировки, фото, видео, подробное описание и цена.
-
Контент-маркетинг, снимающий возражения: Создание "Базы знаний" и блога, которые отвечают на все потенциальные вопросы и страхи клиента ("Какой фундамент лучше?", "Плюсы и минусы газобетона").
-
Визуальное доказательство: Акцент на качественном видео-контенте (обзоры готовых домов, этапы строительства) как главном факторе доверия.
Что было сделано: пошаговая реализация стратегии
Техническая оптимизация
-
Провели полную переработку сайта с внедрением адаптивного дизайна.
-
Оптимизировали скорость загрузки за счет сжатия изображений и настройки кэширования. Результат в PageSpeed Insights (Mobile): было 28 -> стало 85.
-
Внедрили микроразметку Schema.org для проектов, услуг, статей и видео.
-
Создали "умный" фильтр в каталоге проектов и настроили генерацию статических ЧПУ для страниц фильтрации.
Работа со структурой и семантикой
-
Собрали и кластеризовали семантическое ядро на 6000+ запросов.
-
Спроектировали и создали более 150 новых посадочных страниц под комбинации запросов: "материал + площадь", "стиль + этажность" и т.д.
-
Для каждого реализованного проекта создали отдельную страницу-кейс с детальным описанием, галереей и видеообзором.
Контентная оптимизация
-
Написали полезные, экспертные тексты для всех страниц услуг и категорий проектов.
-
Запустили раздел "Наши объекты" с интерактивной картой и фотоотчетами со строек.
-
Запустили корпоративный блог, где ежемесячно публиковали 4 статьи и 2 видеоролика, отвечая на вопросы клиентов и разбирая технологии.
Внешняя оптимизация и работа с репутацией
-
Организовали размещение статей и кейсов компании на ведущих строительных и загородных порталах.
-
Провели полную оптимизацию карточек компании в Яндекс.Бизнес и 2ГИС, добавили все проекты и видео.
-
Разработали систему получения видео-отзывов от довольных клиентов после сдачи объекта.
Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели
Рост видимости и позиций в поиске
Сайт вошел в ТОП-5 по большинству ключевых запросов, связанных со строительством домов из профильных материалов.
Примеры динамики позиций по ключевым запросам (Яндекс, Москва):
|
Запрос |
Было |
Стало |
|---|---|---|
|
строительство домов из газобетона цена |
45+ |
4 |
|
проекты домов из кирпича с гаражом |
45+ |
3 |
|
построить дом под ключ москва |
50+ |
6 |
|
заказать проект дома у архитектора |
38 |
5 |
Рост конверсий и бизнес-показателей
Рост целевого трафика и повышение доверия к сайту привели к увеличению количества квалифицированных заявок на 300%. SEO стало основным и самым рентабельным каналом привлечения клиентов.
Отзыв клиента
Результаты
Выводы и ключевые факторы успеха
-
Детальная проработка портфолио: Превращение каждого построенного дома в подробный кейс с фото и видео стало главным фактором, генерирующим доверие и лиды.
-
Создание посадочных страниц под микро-сегменты спроса: Это позволило обойти конкурентов по огромному количеству низкочастотных, но максимально конверсионных запросов.
-
Акцент на видео-контенте: Регулярные видеообзоры построенных объектов и этапов стройки стали мощным инструментом для вовлечения аудитории и повышения авторитетности.
Сотрудничество продолжается. В планах:
-
Развитие YouTube-канала до уровня одного из лидеров в строительной тематике.
-
Внедрение на сайт 3D-туров по типовым проектам.
-
Создание подробного онлайн-калькулятора для расчета предварительной стоимости строительства.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию с менеджером проекта
Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу
Наши услуги SEO-продвижения
30 000 ₽
SERM и управление репутацией
Мониторинг отзывов, работа с негативом и формирование положительного имиджа компании в интернете.
20 000 ₽
Заказать SEO продвижение сайта
Закажите бесплатный аудит сайта прямо сейчас и получите детальную оценку его потенциала! Наши специалисты проведут тщательный поисковый анализ вашего сайта и предложат оптимальную стратегию с учетом всех особенностей вашего бизнеса и конкурентной среды.
