Ключевые результаты проекта за 10 месяцев
-
Органический трафик: рост на 240% (с 2 500 до 8 500 посетителей/мес).
-
Видимость в поиске: рост с 8% до 55% по целевому семантическому ядру.
-
Лиды (заявки и звонки): увеличение на 233% (с 15 до 50 в месяц).
-
Стоимость лида (CPL): снижение на 70%.
-
Позиции в ТОП-10: рост с 5% до 60% ключевых запросов.
О проекте: клиент и ниша
Клиент
Наш клиент — консалтинговая компания из ТОП-50 Москвы, предоставляющая полный спектр услуг в области бухгалтерского учета, аудита и налогового консалтинга. Компания работает на рынке более 15 лет и специализируется на обслуживании среднего и крупного бизнеса в таких отраслях, как IT, строительство, производство и оптовая торговля.
Особенности ниши
Ниша B2B-услуг в сфере бухгалтерии и аудита характеризуется:
-
Высочайшей конкуренцией: Борьба идет не только с прямыми конкурентами, но и с банками, предлагающими онлайн-бухгалтерию, и частными специалистами.
-
Критически важными факторами E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие): Это ниша YMYL ("Your Money or Your Life"), где решение о сотрудничестве принимается на основе репутации, кейсов и квалификации экспертов.
-
Длинным циклом принятия решения: Руководитель или финансовый директор может выбирать подрядчика несколько месяцев, изучая рынок, сравнивая условия и читая экспертные материалы.
-
Сложностью услуг: Необходимо донести ценность и содержание сложных услуг (например, "трансфертное ценообразование" или "аудит по МСФО") до не всегда подготовленной аудитории.
Задача: проблематика и цели
Исходная точка (До старта работ)
На момент обращения в "Взлет Медиа" сайт клиента, несмотря на авторитетность компании в офлайне, показывал слабые результаты в поиске:
-
Домен: возраст более 10 лет, но SEO практически не занимались.
-
Трафик: около 2 500 посетителей в месяц, в основном по брендовым запросам. Роста не наблюдалось.
-
Видимость: не превышала 8% по коммерческим запросам. Сайт не попадал в ТОП-30 по таким запросам, как "аутсорсинг бухгалтерии для ООО" или "обязательный аудит цена".
-
Техническое состояние: устаревший дизайн, отсутствие мобильной адаптации, медленная скорость загрузки и нелогичная структура услуг.
Поставленные бизнес-задачи и KPI
Мы определили следующие цели на 10 месяцев:
-
Увеличить органический трафик на 150%.
-
Достичь видимости в ТОП-10 по 60% коммерческих запросов.
-
Увеличить количество целевых заявок из органического поиска в 3 раза.
-
Снизить стоимость привлечения клиента (CPL) из органики.
Стратегия и план работ
Аудит и анализ: на чем строили стратегию
-
Технический аудит: Выявлены проблемы с индексацией, отсутствие микроразметки Organization и Service, а также низкая скорость загрузки (45/100 по PageSpeed Insights), что критично для B2B-сегмента.
-
Анализ конкурентов: Лидеры рынка активно вели блоги, публиковали разборы законов, проводили вебинары и создавали посадочные страницы под каждую отрасль ("бухгалтерия для IT-компаний").
-
Семантический аудит: Семантическое ядро было поверхностным. Полностью отсутствовал пласт информационных запросов, связанных с решением конкретных бизнес-задач ("как снизить налоговую нагрузку", "нулевая отчетность для ИП").
Разработанная SEO-стратегия
Была разработана комплексная стратегия, направленная на демонстрацию экспертности и привлечение целевой аудитории через решение их проблем:
-
Построение "крепости доверия" (E-A-T): Полная переработка сайта с акцентом на экспертах, кейсах, лицензиях и отзывах.
-
Контент-маркетинг как основной инструмент: Создание "Базы знаний" для бизнеса, отвечающей на все потенциальные вопросы клиентов и привлекающей трафик по информационным запросам.
-
Сегментация услуг: Разработка отдельных посадочных страниц под разные отрасли и типы бизнеса для максимальной релевантности.
Что было сделано: пошаговая реализация стратегии
Техническая оптимизация
-
Провели полную техническую оптимизацию сайта, включая адаптацию под мобильные устройства.
-
Оптимизировали скорость загрузки. Результат в PageSpeed Insights (Mobile): было 45 -> стало 90.
-
Внедрили микроразметку Schema.org (Organization, Service, Article, FAQPage).
-
Переработали структуру URL, сделав ее логичной и понятной (ЧПУ).
Работа со структурой и семантикой
-
Собрали полное семантическое ядро на 3000+ запросов, включая коммерческие и информационные.
-
Спроектировали и создали более 25 новых посадочных страниц под отраслевые решения ("бухгалтерское обслуживание в строительстве") и конкретные услуги ("постановка управленческого учета").
Контентная оптимизация
-
Запустили раздел "Кейсы" с подробным описанием решенных задач для клиентов (анонимно, с сохранением сути).
-
Создали раздел "Эксперты" с подробными профилями ведущих аудиторов и бухгалтеров.
-
Запустили корпоративный блог "Налоговый вестник", где ежемесячно публиковали 4-5 экспертных статей о нововведениях в законодательстве, налоговой оптимизации и т.д. Все статьи писались экспертами клиента с нашей SEO-оптимизацией.
Внешняя оптимизация и работа с репутацией
-
Организовали размещение экспертных статей от лица ведущих специалистов клиента на авторитетных бизнес-порталах (РБК, Executive.ru и др.).
-
Провели полную актуализацию информации о компании во всех бизнес-справочниках.
-
Разработали стратегию по стимулированию клиентов к оставлению отзывов на профильных площадках.
Результаты: цифры, графики и бизнес-показатели
Рост видимости и позиций в поиске
Сайт вошел в ТОП-10 по большинству ключевых коммерческих запросов.
Примеры динамики позиций по ключевым запросам (Яндекс, Москва):
|
Запрос |
Было |
Стало |
|---|---|---|
|
аутсорсинг бухгалтерских услуг цена |
45+ |
6 |
|
налоговый консалтинг для юридических лиц |
38 |
5 |
|
заказать аудит ооо |
42 |
4 |
|
восстановление бухгалтерского учета |
45+ |
3 |
Рост конверсий и бизнес-показателей
Рост целевого трафика и повышение доверия к сайту привели к увеличению количества заявок на 233%. Канал SEO стал приносить лиды, сопоставимые по качеству с рекомендациями, но значительно дешевле.
Отзыв клиента
Результаты
Бухгалтерские и аудиторские услуги
-
Ставка на E-A-T: Демонстрация реальной экспертизы через статьи, кейсы и профили специалистов стала ключом к доверию поисковых систем и пользователей в сложной B2B-нише.
-
Качественный контент-маркетинг: Блог, отвечающий на насущные вопросы бизнеса, привлек огромный пласт целевой аудитории, которая ранее была недоступна.
-
Глубокая сегментация услуг: Создание страниц под конкретные отрасли и бизнес-задачи позволило выиграть конкуренцию по средне- и низкочастотным запросам.
Сотрудничество продолжается. В планах:
-
Запуск и продвижение ТГ-канала с разбором сложных налоговых ситуаций.
-
Проведение регулярных вебинаров для собственников бизнеса и финансовых директоров.
-
Создание онлайн-калькуляторов для предварительного расчета стоимости услуг.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию с менеджером проекта
Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу
Наши услуги SEO-продвижения
30 000 ₽
SERM и управление репутацией
Мониторинг отзывов, работа с негативом и формирование положительного имиджа компании в интернете.
20 000 ₽
Заказать SEO продвижение сайта
Закажите бесплатный аудит сайта прямо сейчас и получите детальную оценку его потенциала! Наши специалисты проведут тщательный поисковый анализ вашего сайта и предложат оптимальную стратегию с учетом всех особенностей вашего бизнеса и конкурентной среды.
