В мире цифрового маркетинга, где каждый рубль бюджета должен приносить измеримую пользу, модель продвижения сайта с оплатой за лиды (CPL, Cost Per Lead) становится все более востребованной. При таком подходе к продвижению сайта заказчик платит не за абстрактные позиции в поисковых системах или общий трафик, а исключительно за конкретные целевые действия пользователей.
Лиды – это и есть те самые целевые действия: заполненная форма заявки, звонок в компанию, подписка на рассылку или оформление заказа. Этот метод ориентирован на достижение измеримых бизнес-показателей, что делает его привлекательным для компаний, стремящихся к прозрачности и эффективности расходов на seo продвижение и интернет-маркетинг в целом.
Основное отличие от классического SEO заключается в смещении фокуса с поисковой выдачи на конверсии. Если традиционное seo-продвижение направлено на рост органического трафика и улучшение ранжирования по широкому пулу запросов, то модель CPL базируется на реальной ценности, которую ваш сайт генерирует для бизнеса. Это стратегия, исключающая риск неоправданных вложений в активности, не приносящие прямых потенциальных клиентов.
Модель продвижения с оплатой за лиды фундаментально меняет отношения между клиентом и исполнителем, делая их партнерскими. Исполнитель так же, как и клиент, заинтересован в итоговом бизнес-результате.
Для наглядности, сравним подходы в таблице:
|
Критерий |
Классическое SEO (Оплата за работы/позиции) |
SEO с оплатой за лиды (CPL) |
|
Основная цель |
Рост трафика, позиции в поисковых |
Получение целевых заявок (лидов) |
|
Ключевые KPI |
Видимость, % в ТОП-10, органический трафик |
Количество лидов, CPL (Cost Per Lead), ROMI |
|
Модель оплаты |
Фиксированная абонентская оплата за процесс |
Оплата по факту за каждый подтвержденный лид |
|
Риски клиента |
Заказчик платит за процесс, результат (продажи) не гарантирован |
Платите только за реальные результаты, риски неэффективности несет исполнитель |
Целевое действие: Оформленный заказ через корзину.
Прогнозируемая стоимость лида: 700 рублей.
План: 300 лидов в месяц.
Месячный бюджет: 210 000 рублей.
Целевое действие: Заполненная форма на консультацию + подтвержденный звонок.
Прогнозируемая стоимость лида: 4 500 рублей.
План: 50 лидов в месяц.
Месячный бюджет: 225 000 рублей.
Такие расчеты помогают клиентам заранее планировать бюджет и оценивать прогнозируемую доходность инвестиций в продвижение по лидам.
Этот формат c оплатой за результат особенно эффективный, но подходит не всем.
Малому и среднему бизнесу: Компаниям с ограниченным маркетинговым бюджетом, которым важно видеть прямую связь между расходами и доходом.
B2B-сегменту: Компаниям, продающим сложные услуги или оборудование с длительным циклом продаж, где критично получать не просто трафик, а качественных потенциальных клиентов.
E-commerce (Интернет-магазинам): Особенно для сайтов с высоким средним чеком или устоявшимся спросом, где целевое действие (заказ) четко измеримо.
Локальным услугам: Клиникам, салонам красоты, ремонтным службам, где заявка на услугу — понятный и измеримый лид.
**Компаниям с большим опытом работы, которые "переросли" оплату за позиции и хотят платить за бизнес-показатели.
Для абсолютно новых сайтов: Новому сайту нужно время на индексацию и завоевание доверия поисковых систем. Быстрых лидов из SEO здесь не будет (но их можно получить из контекстной рекламы).
Для брендинговых кампаний: Если ваша цель — не лиды "здесь и сейчас", а повышение узнаваемости, вам нужны другие KPI.
Продукты без сформированного спроса: Если ваш продукт — инновационный стартап, и люди его еще не ищут в Google или Яндекс, модель лидогенерации нужно строить иначе (через контент-маркетинг, PR, SMM), а не через поисковый трафик.
Лид – это потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему продукту или услуге через целевое действие (звонок, заявка).
"Качественный" лид — это тот, который соответствует заранее согласованным критериям (брифу). Например:
Регион: Москва и МО.
Тип: Заявка на расчет стоимости.
Источник: Не спам, не дубль.
Данные: Корректный номер телефона.
Для звонка: Длительность разговора более 60 секунд.
Вы платите только за те лиды, которые прошли эту верификацию.
Продвижение за ТОП-10 или трафик — это оплата за промежуточный результат. Вы можете быть в ТОП по запросу и иметь трафик, но не получать заявок, если трафик нецелевой или юзабилити сайта на низком уровне.
Оплатой по лидам — это оплатой за конечный для маркетинга бизнес-результат. Это снимает с вас риски. Мы сами заинтересованы в том, чтобы оптимизация сайта и трафик были максимально конверсионными.
Мы не даем "пустых" гарантий, но предоставляем прогноз, основанный на аналитике ниш, конкурентов и состоянии вашего сайта. После 1-2 месяцев тестовой работы мы можем назвать прогнозируемое количество лидов и их стоимость с высокой точностью. Продвижение по лидам — это всегда стратегия, а не магия.
Стоимость лида (CPL) напрямую зависит от стоимости привлечения пользователя (CPC) и конверсии сайта (CR). В конкурентных нишах (оплатой за лиды в москве в сфере недвижимости) ставки в рекламе высоки, что и формирует высокую итоговую цену целевой заявки. Наша задача — работать над конверсией, чтобы снизить эту стоимость.
Нет. В этом и суть модели. Все лиды проходят верификацию. Спам, дубли, нецелевые обращения (например, ошибка номером или предложение о сотрудничестве) отфильтровываются и не подлежат оплате.
Мы используем технологию коллтрекинга. На ваш сайт устанавливается специальный скрипт, который подменяет номер телефона для каждого уникального пользователя. Когда пользователь звонит, система фиксирует источник перехода (например, SEO из Google по запросу "...") и длительность звонка. Эта информация поступает в систему аналитики и нашу CRM для верификации.
Это сложная задача. Новый сайт ("молодой" домен) не имеет доверия (Trust Rank) у поисковых систем Яндекс и Google. Быстро получить лиды из органического поискового продвижения не получится.
В этом случае стратегия такова:
Мы проводим полную seo-оптимизацию сайта "на вырост".
Запускаем платный трафик (контекстная реклама), чтобы получать лиды сразу.
Параллельно SEO "дозревает", и через 6-12 месяцев начинает приносить органические лиды, снижая общую стоимость лидогенерации.
Прежде чем начать продвижение сайта с оплатой, мы предлагаем провести бесплатный аудит и расчет прогноза.
Как оставить заявку?
Вы оставляете заявку через форму на сайте или связываетесь с нами по телефону/Telegram.
Наш менеджер проводит брифинг: уточняет цели вашего бизнеса, особенности ниш, портрет целевой аудитории и желаемые целевые действия.
Наши SEO-специалисты и маркетологи проводят поисковый аудит вашего сайта и конкурентов.
Вы получаете коммерческое предложение с прогнозируемым количеством лидов (сайта с оплатой за лиды) и стоимостью каждого лида.
SEO-продвижение с оплатой за лиды — мощный инструмент, но он работает еще эффективнее в связке с другими каналами. Наш большой опыт работы показывает, что комплексный подход дает лучшие реальные результаты.
Реклама в Google Ads и Яндекс.Директ: Быстрый способ получить целевые заявки по модели Cost Per Action (CPA), пока SEO набирает обороты.
Контент-маркетинг и работа с репутацией (SERM): Создание экспертного контента (статьи, кейсы) и управление отзывами укрепляют доверие к бренду, что напрямую влияет на конверсию.
CRO (Conversion Rate Optimization): Глубокая работа над улучшением юзабилити и конверсии сайта на основе данных аналитики.
Продвижение сайтов по лидам (сайта по лидам) — это самая честная и прозрачная модель сотрудничества. Вы перестаете платить за процесс, часы работы специалиста или абстрактные позиции в поисковых. Вы инвестируете напрямую в рост вашего бизнеса.
Сайта с оплатой за результат — это не просто тариф, это партнерская стратегия, где агентство несет финансовую ответственность за реальные результаты. Благодаря комплексному подходу, включающему seo-оптимизацию, улучшение юзабилити сайта и точную аналитику, вы получаете предсказуемый поток потенциальных клиентов.
Многие клиенты ищут SEO-продвижение с системой «оплата за результат», считая это наиболее справедливой моделью сотрудничества. Однако реальность такова, что подобные гарантии в SEO чаще всего оказываются пустыми обещаниями.
В этом материале разберем, какие гарантии качественного SEO...
Продвигать сайт по ключевым словам — основа успешного SEO продвижения, определяющая вывод вашего ресурса в топ поисковых систем. В статье рассмотрены современные стратегии продвижения: от составления списка ключевых слов до анализа позиций сайта. Методики для эффективной раскрутки по ключевым...
Готовы перейти от оплаты за клики к оплатой за целевые заявки?
Закажите бесплатный аудит сайта прямо сейчас и получите детальную оценку его потенциала! Наши специалисты проведут тщательный поисковый анализ вашего сайта и предложат оптимальную стратегию с учетом всех особенностей вашего бизнеса и конкурентной среды. Мы имеем большой опыт работы и готовы показать реальные результаты.
