Директор компании, Лев Лихтарев, дал интервью журналу «Регион Развития», в котором дал оценку экономической эффективности вложений в Интернет-Маркетинг.
На сегодняшний день огромное количество компаний используют сайты и рекламу в интернете для продвижения своей деятельности. Если вы занимаетесь тем, что вкладываете денежные средства в различные бизнес-проекты или маркетинговые активности, среди которых контекстная реклама и другие способы продвижения, то вам важно знать, насколько эффективны эти вложения. Это нам помогает сделать ROI (RETURN ON INVESTMENT) - коэффициент окупаемости инвестиций.
Для расчета ROI используется следующие данные:
- Себестоимость продукта (или услуги) – включает в себявсе затраты на покупку частей для продукции, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.;
- Доход – это вся выручка от продажи продукта или услуги;
- Сумма инвестиций – суммарное количество денежных средств, которые выступали в роли вложения, например, бюджет на контекстную рекламу.
Формула ROI (расчет окупаемости инвестиций):
ROI= (ДОХОД – СЕБЕСТОИМОСТЬ) / СУММА ИНВЕСТИЦИЙ x 100%
Вычитая из дохода себестоимость, мы получаем конечную прибыль, то есть то, сколько мы заработали. Отношение конечной прибыли к сумме инвестиций показывает во сколько раз первое больше второго. Для удобства в последнем действии мы умножаем на 100%. Если полученное число меньше 100, то вложения не окупаются. Сегодня интернет-маркетинг обязательно сопровождает любой инвестиционный проект. Основная его цель -
обеспечение быстрого роста продаж. Как же определить отдачу инвестиций в интернет-маркетинг?
Компания «VZLЁTMEDIA» начала свою деятельность в 1999 году и занимается информатизацией бизнеса, интернет-маркетингом, продвижением регионами товаров и услуг, нетрадиционным отраслевым продвижением (госзаказ, юридические услуги, страховые, энергетические или туристические компании). Среди клиентов большое количество компаний из разных регионов и даже стран такие, как ОАО «Вымпелком», BWT и многие другие. Сегодня важным в интернет-маркетинге является сам ресурс. Поисковая система в интернете умеет оценивать, насколько интересен сайт.
Вначале мы создаем ресурс (сайт) или посадочную страницу, если это инвестиционный проект, которые дают исчерпывающую информацию о проекте или любом продукте. Она составляется очень грамотно, информация подается в определенной последовательности, чтобы пользователь интернета сделал звонок или заказ.
Дальше мы начинаем искать источники для привлечения покупателей. Это:
- поисковые системы;
- рекламные площадки (Яндекс анализирует, что ищет человек в поиске и на всех рекламных площадках будет показывать объявления о том, что искал человек);
- социальные медиа.
Отдача на рекламу в этих источниках может быть разная. Сегодня можно определить откуда на сайт пришел каждый посетитель, сколько стоит «клик» каждого человека, сделал ли посетитель заказ или ушел с сайта. Далее мы определяем какое количество заявок поступило с разных рекламных площадок и смотрим какое количество инвестиций вложено, т.е. определяем ROI. Мы усиливаем тот рекламный инструмент, который за меньшие деньги дает больше заявок, где более высокий коэффициент рентабельности, больший возврат инвестиций.
Послесловие:
Не оценивая ROI, можно бесконечно вкладывать в рекламу и не получать максимальный эффект, ошибочно увеличивать бюджет, а нужно ориентироваться на конечный результат рекламы. Поэтому очень важно выбрать грамотного подрядчика на продвижение сайта, который будет следить за экономической эффективностью проекта!
