VK Ads (ВК Адс): что это такое и как запустить первую рекламную кампанию

VK Ads (официальное название — VK Реклама, адрес кабинета ads.vk.com) — единая рекламная платформа экосистемы VK, которая пришла на смену классическому кабинету ВКонтакте и myTarget. Через один интерфейс рекламодатель размещает объявления в ВКонтакте, Одноклассниках и рекламной сети VK, охватывая аудиторию, которая по данным на третий квартал 2025 года составляет 91,8 млн уникальных пользователей в месяц. Это руководство объясняет устройство платформы, порядок регистрации, структуру кампаний, доступные форматы и таргетинги, а также требования к маркировке рекламы — всё, что нужно для уверенного старта.

Ключевые выводы

• VK Ads — единственный актуальный инструмент для запуска таргетированной рекламы в экосистеме VK: старый кабинет ВКонтакте и myTarget с 2023 года не принимают новые кампании.
• Платформа использует трёхуровневую структуру: кампания → группа объявлений → креатив. Цель кампании нельзя изменить после запуска.
• Маркировка рекламы обязательна по закону; для прямых рекламодателей VK Ads автоматизирует получение токена erid через собственный ОРД.
• CPC во втором квартале 2025 года составил в среднем 9,06 ₽ — на 30% ниже, чем годом ранее, что делает платформу конкурентоспособной по стоимости трафика.
• НДС 20% начисляется сверх суммы пополнения: платёж в 5 000 ₽ фактически обойдётся в 6 000 ₽.

VK Ads, старый кабинет ВКонтакте и myTarget: в чём разница

До 2023 года рекламодатели работали в двух разных системах: классическом кабинете ВКонтакте (vk.com/ads) и myTarget — платформе для размещения в Одноклассниках и партнёрской сети. VK Ads объединил оба инструмента в одном интерфейсе и добавил новые возможности: машинное обучение для оптимизации ставок, расширенный таргетинг по ключевым фразам и поддержку форматов, которых не было в предшественниках. После 31 июля 2023 года в старом кабинете ВКонтакте нельзя пополнить бюджет, запустить текущие кампании или создать новые — миграция в VK Ads обязательна.

Рекламодателям, которые переходят с myTarget, важно учесть: аудитории и кампании не переносятся автоматически — их нужно воссоздать в VK Ads вручную. Пиксели и базы ретаргетинга также создаются заново в новом кабинете.

Как зарегистрироваться в VK Ads и создать кабинет

Для входа в VK Ads используется VK ID — единый аккаунт экосистемы VK. Если у вас уже есть страница ВКонтакте, VK ID создан автоматически. Перейдите на ads.vk.com, авторизуйтесь через VK ID или email и следуйте инструкции по созданию рекламного аккаунта.

1. Выберите тип аккаунта.Доступны четыре варианта: физическое лицо, ИП, юридическое лицо и агентство. Тип определяет документооборот, способы оплаты и возможности управления. Важный нюанс: личный аккаунт нельзя перевести в агентский — только наоборот. Если вы планируете управлять рекламой нескольких клиентов, сразу выбирайте тип «Агентство».
2. Заполните юридические данные.Укажите ИНН, название организации или ФИО, контактный email. Эти данные используются для маркировки рекламы и формирования закрывающих документов.
3. Пополните бюджет.Минимальная сумма пополнения зависит от типа аккаунта. Помните: НДС 20% начисляется сверх суммы платежа. Пополнение на 5 000 ₽ фактически обойдётся в 6 000 ₽ с учётом налога.
4. Примите оферту ОРД VK.Это обязательный шаг для соответствия требованиям закона о маркировке рекламы. После принятия оферты система будет автоматически формировать токен erid для каждого объявления.

Агентский кабинет позволяет создавать отдельные рекламные аккаунты для каждого клиента, управлять бюджетами централизованно и предоставлять доступ сотрудникам с разными уровнями прав. Таргетологи, работающие на фрилансе, могут запросить доступ к клиентскому кабинету без передачи логина и пароля — через систему приглашений внутри платформы.

Структура рекламного кабинета VK Ads

Интерфейс VK Ads организован по трёхуровневой иерархии, которая отличается от двухуровневой структуры старого кабинета ВКонтакте. Понимание этой логики помогает правильно распределять бюджеты и управлять тестированием гипотез.

Три уровня кампании

• Кампания— верхний уровень. Здесь задаётся цель (трафик, лиды, подписчики и т.д.), общий бюджет и сроки. Цель нельзя изменить после запуска — если задача поменялась, создаётся новая кампания.
• Группа объявлений— средний уровень. Здесь настраивается аудитория (таргетинг, геолокация, интересы), выбираются плейсменты и стратегия ставок. Одна кампания может содержать несколько групп с разными аудиториями для A/B-тестирования.
• Креатив (объявление)— нижний уровень. Визуал, текст, формат и ссылка. В одной группе можно разместить несколько креативов — система будет показывать более эффективные чаще.

Помимо кампаний, в кабинете доступны разделы:Обзор(сводный дашборд с ключевыми метриками),Аудитории(управление сегментами ретаргетинга и look-alike),Медиатека(хранилище загруженных изображений и видео),Центр коммерции(управление каталогами товаров для e-commerce) иПиксели(коды отслеживания для сайта).

Цели и форматы рекламных кампаний в VK Ads

Выбор цели — первый и наиболее критичный шаг при создании кампании, поскольку он определяет алгоритм оптимизации и доступные форматы объявлений. Ниже приведено соответствие бизнес-задач, целей и рекомендуемых форматов.

Универсальные объявления— базовый формат VK Ads, при котором система самостоятельно подбирает оптимальный вариант отображения рекламы в зависимости от площадки и поведения пользователя. Для видеорекламы рекомендуется загружать ролик длительностью не более 30 секунд и изображения в трёх соотношениях сторон: 16:9, 1:1 и 4:5. Технические требования к тексту объявления: заголовок — не более 25 символов, короткое описание — до 90 символов, длинное описание — до 220 символов, иконка — 256×256 пикселей.

Лид-формы— наиболее популярный формат по данным самой платформы: на одну кампанию с лид-формами приходится в среднем 75% заполненных заявок. Форма открывается внутри ВКонтакте без перехода на внешний сайт, что снижает трение и повышает конверсию, особенно на мобильных устройствах.HTML5-баннеры, появившиеся в июне 2024 года, позволяют встроить до пяти разных ссылок в один баннер — ссылки меняются при смене изображений, что делает формат удобным для мультипродуктовых кампаний.

Таргетинг и аудитории в VK Ads

VK Ads предлагает многоуровневую систему таргетинга, которая позволяет точно определить целевую аудиторию как на основе социально-демографических данных, так и на основе поведенческих сигналов.

Базовые параметры таргетинга

На уровне группы объявлений доступны: пол, возраст (с шагом в один год), семейное положение, образование и должность. Геотаргетинг поддерживает выбор страны, региона, города или радиуса вокруг конкретной точки на карте — последнее особенно полезно для локального бизнеса: кафе, салонов красоты, медицинских клиник.

Поведенческий и контекстный таргетинг

• Интересы— категории, которые VK определяет на основе активности пользователя в сети.
• Ключевые фразы— показ рекламы пользователям, которые вводили определённые поисковые запросы в сервисах VK или на партнёрских площадках. Механика аналогична контекстной рекламе, но работает внутри социальной сети.
• Ретаргетинг— показ рекламы посетителям сайта, собранным через пиксель VK Ads, или загруженным спискам клиентов (email, телефон).
• Look-alike (похожие аудитории)— алгоритм машинного обучения находит пользователей, схожих по поведению с вашей базой клиентов или посетителей сайта. Инструмент эффективен для масштабирования кампаний после того, как исходная аудитория исчерпана.

Пиксель VK Ads — JavaScript-код, который устанавливается на сайт рекламодателя. Он фиксирует посещения страниц, события (добавление в корзину, оформление заказа) и передаёт данные в кабинет для формирования аудиторий ретаргетинга и оптимизации кампаний по конверсиям. Без установленного пикселя недоступны ретаргетинг на посетителей сайта, оптимизация по конверсиям и look-alike на основе сайтовой аудитории.

Бюджет, ставки и стратегии оптимизации

VK Ads предлагает две основные стратегии управления ставками, выбор между которыми зависит от приоритета рекламодателя: максимальный охват или контроль стоимости результата.

Бюджет можно задать на уровне кампании (общий лимит) или на уровне группы объявлений (дневной лимит). Оптимизация бюджета на уровне кампании позволяет алгоритму перераспределять средства между группами в пользу более эффективных — это удобно при тестировании нескольких аудиторий одновременно. Средний CPC в VK Ads во втором квартале 2025 года составил 9,06 ₽, что на 30% ниже показателя годичной давности — снижение связано с ростом инвентаря и конкуренции на платформе.

Чтобы не слить бюджет в первые дни, рекомендуется начинать с небольших дневных лимитов (500–1 000 ₽ на группу), давать кампании 3–5 дней на обучение алгоритма и не вносить изменения в настройки в этот период. Резкое снижение бюджета или смена аудитории сбрасывает фазу обучения и снижает эффективность.

Аналитика и отчётность в VK Ads

Раздел «Обзор» в VK Ads отображает сводные метрики по всем активным кампаниям: показы, клики, CTR, расход бюджета, CPM и CPC. Для более детального анализа доступна расширенная статистика с разбивкой по географии, демографии, устройствам и ключевым фразам — это позволяет выявить, какие сегменты аудитории дают наилучший результат.

Ключевые метрики, которые стоит отслеживать в зависимости от цели кампании:CTR(кликабельность — индикатор качества креатива),CPC(стоимость клика),CPL / CPF(стоимость лида или подписчика),CR(конверсия из клика в целевое действие),ROASиДРР(для e-commerce — возврат на рекламные расходы и доля рекламных расходов в выручке). Отчёты можно выгрузить в формате XLSX для дальнейшей обработки в Excel или Google Sheets.

Для сквозной аналитики VK Ads интегрируется с Яндекс Метрикой через UTM-метки: добавьте параметры utm_source, utm_medium и utm_campaign к ссылкам в объявлениях, и данные о переходах появятся в отчётах Метрики. Платформа также предоставляет API VK Рекламы для автоматизированного управления кампаниями и выгрузки данных в корпоративные BI-системы.

Маркировка рекламы: ОРД, ЕРИР и токены erid

С 1 сентября 2023 года маркировка интернет-рекламы в России обязательна для всех участников рынка — рекламодателей, агентств и площадок. Правовая основа — статья 18.1 Федерального закона о рекламе (38-ФЗ). Суть требования: каждое рекламное объявление должно содержать пометку «Реклама», указание на рекламодателя и уникальный идентификатор — токен erid, который формируется через оператора рекламных данных (ОРД) и передаётся в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) Роскомнадзора.

Для прямых рекламодателей, которые продвигают собственный бизнес через кабинет VK Реклама, процесс маркировки автоматизирован. Достаточно заполнить юридические данные в настройках профиля и принять оферту «ОРД ВК» (официальное название — «ВК Рекламные Технологии»). После этого при создании каждого объявления система автоматически формирует токен erid и размещает необходимую пометку. Агентства и посредники обязаны самостоятельно передавать данные о размещениях через ОРД — автоматизация в этом случае ограничена.

Штраф за отсутствие маркировки для юридических лиц составляет от 200 000 до 500 000 рублей. Для физических лиц и ИП предусмотрены меньшие суммы, однако риск проверок со стороны Роскомнадзора одинаково актуален для всех категорий рекламодателей. Игнорировать это требование не стоит даже при небольших бюджетах.

Типичные ошибки при работе с VK Ads и как их избежать

Большинство проблем на старте связаны с несколькими повторяющимися ошибками, которые легко предотвратить, если знать их причины заранее.

Реклама не проходит модерацию

Наиболее частые причины отклонения объявлений: использование запрещённых категорий товаров или услуг без соответствующих документов (медицина, финансы, алкоголь), несоответствие текста объявления содержанию посадочной страницы, отсутствие возрастной маркировки там, где она обязательна, и нарушение технических требований к форматам файлов. Перед запуском сверьтесь с правилами размещения на ads.vk.ru/help/documents.

Бюджет расходуется быстро, а результатов нет

Чаще всего это следствие слишком широкой аудитории без дополнительных фильтров, неправильно выбранной цели кампании (например, цель «Трафик» при задаче собрать лиды) или отсутствия ограничений по дневному бюджету. Решение: сузьте аудиторию с помощью дополнительных таргетингов, убедитесь, что цель кампании соответствует бизнес-задаче, и установите дневной лимит на уровне группы объявлений.

Алгоритм не обучается

VK Ads использует машинное обучение для оптимизации показов, и алгоритму требуется минимальное количество целевых событий для выхода на стабильную работу — как правило, от 50 конверсий в неделю на группу объявлений. Если бюджет слишком мал или аудитория слишком узкая, алгоритм не получает достаточно данных. В этом случае стоит временно переключиться на стратегию «Минимальная цена» и расширить аудиторию, а после накопления статистики вернуться к контролю стоимости.

Тестирование гипотез без системы

Распространённая ошибка — одновременное изменение нескольких параметров (аудитория, креатив, ставка) в одной группе объявлений. В этом случае невозможно определить, что именно повлияло на результат. Правило A/B-тестирования в VK Ads: меняйте один параметр за раз, давайте тесту минимум 7 дней и достаточный бюджет для статистической значимости, и только после этого масштабируйте победителя.

С чего начать: практический план запуска первой кампании в VK Ads

Если вы впервые запускаете рекламу в VK Ads, следуйте этой последовательности действий, чтобы минимизировать риски и получить первые данные для оптимизации. Зарегистрируйтесь на ads.vk.com через VK ID, выберите тип аккаунта, заполните юридические данные и примите оферту ОРД VK. Установите пиксель VK Ads на сайт — это нужно сделать до запуска кампании, чтобы начать собирать аудиторию для ретаргетинга с первого дня. Создайте кампанию с целью, которая соответствует вашей бизнес-задаче, настройте одну группу объявлений с умеренно узкой аудиторией (100 000–500 000 человек для старта), загрузите 2–3 варианта креативов и запустите кампанию с дневным бюджетом, достаточным для получения 10–20 кликов в день. Через 7–10 дней проанализируйте результаты, отключите неэффективные креативы и масштабируйте то, что работает.