SocFishing. Как поднять конверсию на сайте до 40%. Кейсы.

Один из путей экономии — это повышение конверсии, продаж с текущего (в первую очередь платного) трафика. SocFishing — инструмент, открывающий революционные возможности.

Сервисы соцфишинга идентифицируют аккаунты посетителя в социальной сети vk.com и предоставляет данные о них. Используется только открытая информация, принцип получения данных является полностью легальным. Маркетологу или владельцу бизнеса данный инструмент позволяет реализовать очень интересные маркетинговые ходы для управления репутацией в социальных сетях. В данной статье мы покажем возможности на конкретных примерах.

Готовые, проверенные кейсы взяты с официального сайта сервиса SocFishing.ru.

1.Продажа напольных покрытий

Трафик настроен с Яндекс Директа на лэндинг-пейдж, на лэндинге установлен скрипт SocFishing, а в настройках отслеживания настроена простановка лайков на постах посетителей сайта.

После захода на лэндинг, посетитель попадает в клиентскую базу SocFishing, где в поле «Яндекс Интересы» можно проследить нужную нам тематику пробковых полов:

На аккаунте посетителя автоматически проставляется лайк от промо-аккаунта фирмы. При этом, промо-аккаунт должен быть качественно визуально забрендирован.

Посетитель — явно целевой (целевой поисковый запрос + соответствующие Яндекс Интересы). Очень часто он первый вступает в диалог, запрашивает необходимую информацию:

В итоге фирма получила клиента, купившего пробкового покрытия на 85000 рублей, потратив на его привлечение 100 рублей (Яндекс.Директ + цена одного отслеживания на SocFishing).

2.Продажа туристических услуг

Трафик на сайт клиента идет с поисковых площадок Яндекс, Google, а также с контекстной рекламы. В клиентскую базу попал посетитель, который зашел на сайт по поисковому запросу “тур в Италию” с соответствующими Яндекс Интересами:

Заходим в профиль посетителя и видим, что год назад человек ездил в отпуск в Грецию:

Затем менеджер начал переписку с потенциальным клиентом:

Потенциальному клиенту была отправлена информация и цены по заданным параметрам. По статистике данного турагентства, средняя конверсия высланного коммерческого предложения в оформленный тур составляет 22%.

3.Продажа недвижимости

Цель — продать два загородных дома. Была дана реклама в тематические печатные издания, размещены печатные баннеры, создан сайт-презентация.

Риэлтор начинал диалог в социальной сети со в семи из собранной клиентской базы с целью закрыть посетителя на просмотр дома. Переписка с людьми, отследившимися на сайте-презентации выглядела следующим образом:

Таким образом, появился ещё один объект на продажу и выстроены первые положительные отношения с потенциальным клиентом. Данная ниша высокомаржинальна, поэтому договориться о показе через сообщения в соц. сети не всегда получается. В основном все детали обсуждались посредством телефонного разговора.

4. Поиск по группам конкурентов в сфере туристических услуг

Функция “поиск целевой аудитории” автоматически ищет потенциальных клиентов по группам и профилям ВКонтакте. Таким образом можно мониторить группы и промо-аккаунты конкурентов и перехватывать активных пользователей, клиентов. Данный сценарий был предоставлен одним из наших клиентов — сетевым туристическим агентством. Головной офис компании расположен в Москве, есть филиалы по области. Поэтому в настройках поиска был выбран регион посетителя “Москва и Московская область”:

Были выбраны крупные группы-конкуренты и добавлены в соответствующее поле, а комментарии администраторов были отключены, потому что они не несут никакой ценности для туристического агентства:

После запуска задачи в течении нескольких минут мы получили первые результаты. Были найдены, как посты на стене, так и фотографии и обсуждения данных сообществ:

После этого в работу включались менеджеры, для которых была поставлена цель — проконсультировать, взять контакты, и закрыть клиента на встречу в офисе. Приведем пример одного из диалогов с потенциальным клиентом:

По итогам одной рабочей недели рост количества оформленных туров составил примерно 20%.

5. Продажа юридических услуг

Прежде всего на сайт юридической фирмы, специализирующейся на оказании услуг призывникам, был направлен трафик с помощью таргетинга ВКонтакте. Рекламные объявления таргетировались на мужчин 18-27 лет из определенного города.

Со всеми идентифицированными посетителями, за исключением женщин, юрист заводил диалог, в котором предлагал бесплатную консультацию по данной тематике. Приведем пример успешного диалога:

Резюмируем

  1. Соцфищинг — революционный инструмент, позволяющий выжать максимум конверсий из существующего трафика, тем самым значительно снижая стоимость каждой сделки, получать больше продаж при том же бюджете продвижения.
  2. Наш опыт работы с данным сервисом показал высокую эффективность для продвижения малого бизнеса в социальных сетях. Он эффективно применим практически для любых направлений деятельности. При этом под разные направления необходима глубокая индивидуальная проработка стратегии коммуникации бренда с пользователем. Не менее важно построение регулярного контроля данных коммуникаций.
  3. Сотруднику, ведущему обработку пойманных СоцФишингом посетителей, необходимо предоставить четкий регламент работы с полностью прописанным процессом. Например, начало диалога с посетителем необходимо инициировать в течение не более чем 1 часа с момента посещения сайта. Скрипты продаж необходимо фиксировать, четко соблюдать, регулярно вносить и тестировать изменения.
  4. Соцфишинг — полноценный канал продаж, к которому нужен внимательный и серьезный подход. В данном случае его использование непременно даст результат в виде роста оборота!

Поделиться в соц. сетях

Рекомендуем прочитать

25 самых частых ошибок в B2B-лидогенерации

25 самых частых ошибок в B2B-лидогенерации

  • 23 Июня 2016

Одной из самых грубых ошибок, которые может совершить B2B-маркетолог — посчитать, что проводимая им лидогенерационная кампания дает максимальный эффект.
Из этой статьи вы узнаете о самых распространенных ошибках, совершаемых при генерации лидов в секторе B2B. Основываясь на полученной информации, вы сможете улучшить свою стратегию генерации лидов.

Читать далее
Почему гости интернет-магазинов бросают корзины

Почему гости интернет-магазинов бросают корзины

  • 17 Марта 2017

Настало время подводить итоги прошедшего года. Благодаря ресурсам Smart Insights, SaleCycle, Visual Website Optimizer была собрана полезная статистика, касающаяся электронной коммерции и брошенных корзин. Статистика содержит достоверные данные, предоставленные вышеуказанными сервисами, за 2016 год.

Читать далее