Мы во «Взлёт Медиа» знаем: даже лучшие материалы не всегда находят свою аудиторию. Директор по стратегическому маркетингу компании Fractle Андреа Леэр вдохновила нас на обзор пяти простых и малоизвестных способов продвижения контента.
Если разобрать по косточкам любую успешную стратегию контент-маркетинга, окажется, что «косточек» всего две: создание информационных материалов и их последующее продвижение.
Контент, который вы генерируете, всегда зависит от специфики вашего бизнеса, поэтому его вариаций – множество. А вот способов продвижения сайта контентом не так уж и много, поскольку все они призваны достигнуть одной цели – представить ваши материалы пред светлые очи публики. И чем больше этих очей, тем лучше.
Как говорится, интернет большой, поэтому коммерческие email-рассылки и репосты в соцсетях не срабатывают: люди просто тонут в этом море информации.
И что остается?
Вот пять советов продвижения контента в интернет-маркетинге, которые вам наверняка никто больше не даст. Эти приемы помогут вам получить большую отдачу от будущих затрат на контент.
Сделайте так, чтобы о вас говорили лидеры мнений
Исследователи из Университета Южной Калифорнии недавно открыли так называемую иллюзию большинства. По их теории, авторитетность участников социальной группы гораздо важнее их количества.
Поясним на схеме:
Допустим, каждая красная точка – это пользователь, который делится спойлером о последней серии «Игры Престолов». Схема «A» иллюстрирует «иллюзию большинства» в действии. Люди с большим числом френдов рассказывают, кого из персонажей убьют в новой серии. Спойлер видят многие внутри социальной группы, и создается впечатление, что про главную интригу эпизода уже все всё знают.
На рисунке «B» спойлером делятся пользователи, не столь активные в соцсетях. Их пост видит меньшее количество людей, и для фанатов «Игры Престолов» интрига остается нераскрытой.
Если спроецировать эти схемы на продвижение контента, то становится очевидно: хотите быстрой и широкой огласки – ищите лидеров мнений. Пусть они занимаются продвижением вашего контента и заставляют людей думать, что все кругом только о нём и говорят.
Выжимайте максимум из своих лучших материалов
Если у вас крутой контент, то в нем наверняка вагон интересной информации. Значит, и делиться ею можно разными способами. Есть особая прелесть в старых материалах: пересмотрев их, вы можете улучшить общую стратегию продвижения.
Три идеи, как вдохнуть новую жизнь в старый контент:
- создайте тематическую библиотеку на отдельной странице вашего сайта – пусть каждый посетитель найдет что-нибудь полезное для себя;
- добавьте интерактива: переделайте пост в видеоролик, запишите подкаст по мотивам давнишнего интервью – вариантов до бесконечности;
- делайте еженедельные, ежемесячные и ежегодные обзоры: неважно, будет ли это дайджест только ваших материалов или подборка статей коллег – в любом случае, люди пойдут на ваш сайт.
Задействуйте внутренние ресурсы
Говоря о раскрутке контента, люди обычно подразумевают закупку внешних ссылок. Однако у большинства маркетологов прямо под носом – мощные внутренние ресурсы, даже более важные для раскрутки бренда.
Это, например, ваши же сотрудники. Внутрикорпоративная сеть просто призвана стать «машиной агитпропа» для контента. Делайте внутри компании рассылку – дайджесты материалов со ссылками и – самое главное – кнопками для быстрых репостов в соцсетях. Все, что надо будет сделать сотрудникам, – просто поделиться контентом в один клик.
Второй ресурс – ваш собственный сайт. Проведите оптимизацию – сделайте внутреннюю перелинковку: выберите страницы, на которые идет лавина трафика, и разместите на них ссылки на материалы, нуждающиеся в читательской любви.
И в качестве бонуса: грамотная перелинковка заставляет посетителей оставаться на вашем сайте дольше.
Ставьте ссылки, и люди к вам потянутся
Людям нравится, когда о них говорят. Если вдохновляетесь чужими идеями и продуктами, не поленитесь указать их автора. И так, чтобы он об этом знал.
Вот два способа это сделать:
- Через социальные сети. Что может быть проще: отметьте человека в публикации на Facebook, и вся его френд-лента узнает о вашем материале.
- E-mail. Вынудить человека поделиться вашим контентом несложно: напишите «герою» вашей публикации, что вы упомянули его в своем материале. Не забудьте дать ссылку на свой сайт, а дальнейшую работу оставьте старому доброму тщеславию.
Будьте ближе к народу
Еще один легкий способ приковать к своему контенту внимание целевой аудитории – отыскать тех, кто читает и репостит похожие материалы. Предложите им поделиться вашими статьями – ведь они определенно актуальнее (и лучше).
Донести информацию до своей целевой аудитории можно тысячей разных способов. Но у наших пяти приемов есть огромный плюс – ваши конкуренты о них ничего не знают!
