SEO – это один из лучших маркетинговых каналов для малого бизнеса с точки зрения окупаемости инвестиций. Именно поэтому немалое количество предприятий малого бизнеса инвестируют весь свой маркетинговый бюджет в SEO. Как руководитель компании, занимающейся таким продвижением, вы наверняка подумаете, что эти предприятия – ваши идеальные клиенты, и в какой-то мере это действительно так.

Однако необходимо отметить, что некоторые из наших лучших SEO-кампаний проводились для предприятий, которые инвестируют деньги не в один, а в несколько маркетинговых каналов.

Почему так?

За последние два года мы заметили, что Google увеличивает количество сигналов бренда в качестве фактора ранжирования, и стало очевидно, что данный процесс продолжится вместе с дальнейшим развитием алгоритма. По сути, SEO – это не самый лучший маркетинговый канал для повышения узнаваемости бренда, так как пользователи уже должны знать о том или ином продукте или услуге, прежде чем искать их.

Что это за сигналы бренда?

Никто не знает всех сигналов бренда, на которые ориентируется Google, однако в данной статье мы сконцентрируемся на одном, который мы считаем наиболее важным: брендовые поисковые запросы.

Вы можете использовать Google Trends, чтобы посмотреть, как часто люди ищут ваш бренд. Изображение ниже представляет собой сравнение брендовых запросов для региональной компании, занимающейся борьбой с вредителями, и наиболее известных в масштабах всей страны конкурентов данной компании. На изображении видно, что у указанной компании больше брендовых запросов на местном уровне, поскольку в отличие от ведущих национальных брендов, она инвестирует средства в несколько маркетинговых каналов на местном уровне. Даже несмотря на то, что с точки зрения SEO-оптимизации, сайт данной компании не имеет такого авторитета, как сайты конкурирующих с ней национальных брендов, она всё равно обходит их в своём регионе по числу запросов.

Следует учесть, что эти данные относительны. Они лишь отражают результаты маркетинговой стратегии, построенной исключительно на SEO. Это не значит, что нужно полностью от него отказаться и фокусироваться только на рекламе. Сигналы бренда –лишь один из сотен факторов, которые учитывает Google при ранжировании сайтов. Тем не менее, большая часть действий, связанных с SEO, практически бесполезна с точки зрения формирования сигналов бренда.

Использование всесторонней маркетинговой стратегии, включающей в себя как SEO, так и множество других маркетинговых каналов, создаёт сигналы, которые не могут быть созданы в результате одного лишь SEO.

Какие маркетинговые каналы могут увеличить число брендовых запросов?

Самые очевидные каналы, которые позволят увеличить число брендовых запросов, это телереклама, радиореклама, рекламные щиты, адресная почтовая рассылка и т.д. Однако проблема заключается в том, что такие маркетинговые каналы в большинстве случаев недоступны для предприятий малого бизнеса. Ниже представлен список более бюджетных каналов, которые помогут повысить известность бренда:

1. Ремаркетинг — показ медийной рекламы пользователям, которые уже заходили на ваш сайт, – это очень хороший и недорогой способ сохранить ваш бренд в центре внимания.
2. Реклама в социальных сетях — еще один тип рекламы, который позволяет представить ваш бренд большому количеству людей, не затрачивая при этом много средств.
3. Вебинары — проведение вебинаров предоставляет вам хорошую возможность продемонстрировать свою компетентность широкой аудитории, и таким образом повысить известность вашего бренда. Также не забывайте записывать данные вебинары, чтобы затем использовать эти записи в своей рекламной кампании в социальных сетях.
4. Публичные выступления — так же как и вебинары, выступления – это недорогой способ представить свой бренд людям, которые ни разу о вас не слышали. Я часто искал бренды людей, проводящих семинары, чтобы узнать об этих брендах больше.
5. Email-маркетинг — несмотря на то, что в большинстве случаев такой вид маркетинга нацелен на людей, которые хоть немного осведомлены о вашeм бренде, – это всё равно хороший, низкобюджетный способ превратить довольных клиентов в приверженцев вашего бренда. Чем больше людей говорят о вашем бренде в интернете, тем больше будет брендовых запросов.

С ростом вашего бизнеса и увеличением маркетингового бюджета, вы сможете вдохнуть новую жизнь в вашу SEO-кампанию, инвестируя в новые способы повышения числа брендовых запросов:

• Телевизионная реклама — убедитесь в том, что указали адрес своего сайта так же отчетливо, как и телефон своей компании, или же вовсе направьте зрителей на свой сайт, так как все больше людей при просмотре телевизора сидят в телефоне в интернете.
• Рекламные щиты и адресная почтовая рассылка – несмотря на то, что это офлайн-каналы, вы всё равно можете воспользоваться ими для увеличения числа брендовых запросов, подстёгивая интерес людей к вашему бренду тем или иным предложением, которые было бы детально описано на целевой странице вашего сайта.
• Радиореклама — так же как и в случае с рекламными щитами и адресной почтовой рассылкой, очень важно дать слушателям стимул посетить ваш сайт (а не просто указать его адрес), чтобы повысить внимание к вашему бренду в интернете.

Поскольку ваша целевая аудитория не ограничивается одним маркетинговым каналом, то и ваш бизнес также не должен. SEO – это лишь часть экосистемы маркетинга, где каждый маркетинговый канал вносит свой вклад в увеличение брендовых запросов с названием вашей компании.