Современные реалии таковы, что бизнесу в обязательном порядке требуется реклама. Она может иметь любую форму (баннеры, флаеры, афиши, билборды и так далее). По мнению многих маркетологов, одним из наиболее эффективных вариантов является реклама у блогеров-инфлюенсеров, имеющих большую аудиторию в виде подписчиков. Об этом типе рекламы мы расскажем в данном материале.

Эффективность рекламы у блогеров

Начнём с того, что инфлюенсеры – это достаточно известные медийные персоны, которые имеют свою армию поклонников. Последние в свою очередь прислушиваются к мнению любимого блогера и, если он говорит о какой-либо вещи в положительном ключе, высока вероятность того, что подписчики приобретут такую вещь (ведь они верят в честность своего кумира). Именно поэтому эффект от рекламы продукта или услуги при помощи известного блогера достаточно велик.

Конечно, многое здесь зависит от того, какой именно продукт рекламируется, какой формат рекламы был выбран, присутствует ли среди подписчиков блогера целевая аудитория и так далее. Огромным полюсом подобной рекламы выступает тот факт, что заблокировать её при помощи различных браузерных расширений крайне трудно. Однако в среднем на неё придётся потратить больше средств, чем на классический вариант с баннерами или каким-либо другим контентом.

Продвижение посредством инфлюенсеров будет полезно для таких сфер бизнеса, как:

• Бьюти-сфера, косметика, парфюмерия;
• Fashion-индустрия, одежда, аксессуары;
• FMCG (товары повседневного спроса);
• Кафе, рестораны, доставка;
• Электроника;
• Онлайн-продукты (мобильные приложения, сервисы, игры, курсы);
• Товары для дома.

В то же время такое продвижение никак не подходит для B2B-сферы, поскольку в данной отрасли целевая аудитория состоит в основном из представителей бизнеса – они вряд ли являются подписчиками конкретных блогеров. Помимо этого, инфлюенсерам запрещено рекламировать товары, которые могут повлиять на организм человека в негативном ключе (например, алкогольную и табачную продукцию).

При этом качественная реклама у блогеров поможет решить сразу несколько задач:

• Позволит показать продукт нативно. Инфлюенсеры способны ненавязчиво предложить аудитории тот или иной продукт (например, рассказав о том, как они заказывали еду на дом). При этом название конкретного бренда отложится в памяти у зрителей. Такая реклама вызывает меньше отторжения у аудитории.
• Поможет получить нужные охваты. Обычно рекламодатели выбирают инфлюенсеров с таким количеством подписчиков, которое требуется для конкретной компании. Это позволяет получить необходимый охват ЦА. Например, представители малого и среднего бизнеса редко пользуются услугами блогеров-миллионников, им достаточно аудитории примерно в 100 000 человек.
• Сможет привлечь лояльную аудиторию. Подписчики блогера как правило прислушиваются к его рекомендациям. И если ЦА инфлюенсера и рекламодателя совпадёт, можно надеяться на достаточно высокий отклик. Более того, многие подписчики прислушиваются к мнению блогера даже если видят, что он что-то рекламирует.
• Позволит получить обратную связь от аудитории. Подписчики блогера обычно оставляют комментарии даже под рекламными постами, ставят лайки. Представители бренда по ним могут отслеживать настроение ЦА и в случае появления негативных комментариев отвечать на них лично. Подобная обратная связь только укрепляет позиции бренда.

По статистике, разнообразные блокировщики рекламного контента установлены примерно на 763 млн устройств. Пользователи избегают рекламы в любой её форме и их можно понять. Бизнесу же нужно как-то продвигаться. Отсюда можно вывести ещё одно неоспоримое преимущество рекламы у инфлюенсеров – она не попадает под нож блокировщиков, и целевая аудитория может её увидеть. Но запустить подобную рекламу не так-то просто.

Возможные форматы рекламы

На самом деле, блогеры могут преподносить продукт или услугу в самых разных форматах (как нативных, так и не очень). Всё зависит от того, какой именно формат выбрали рекламодатели. На сегодняшний день существует несколько основных форматов, которые признаны достаточно эффективными для продвижения. Стоит рассмотреть их подробнее, чтобы стало понятно, какой именно можно выбрать для решения тех или иных задач.

Основные форматы рекламы:

• Прямое упоминание. Это наиболее простой и доступный по средствам вариант. Он заключается в следующем: блогер публикует пост, в котором рассказывает о конкретном бренде, его продуктах и их достоинствах. Такой вариант может также иметь форматы сторис или Reels (всё зависит от выбранной социальной сети).
• Рубрика от спонсора. В этом случае инфлюенсер публикует какой-либо полезный пост (или сторис) и упоминает конкретный бренд в качестве спонсора. Именно так работает реклама, к примеру, в нише косметики. Такой вариант хорош тем, что бренд предлагается ненавязчиво, поэтому подобный пост не вызывает отторжения у аудитории.
• Интеграция. Блогер ненавязчиво добавляет рекламный контент в свои повседневные посты. Например, если он публикует сторис со своим завтраком, то он может как бы невзначай продемонстрировать в кадре йогурт определённого бренда. В итоге, название бренда откладывается в памяти пользователя.
• Контентная поддержка. В этом случае бренд нанимает блогера для создания уникального контента, посвящённого продуктам компании. Бренд публикует созданные материалы у себя на странице, а блогер репостит их на свою страницу. В результате, получается своего рода «рекурсивная» реклама. Также возможен вариант, при котором блогер в течение некоторого времени ведёт аккаунт компании и отвечает на вопросы клиентов. Его называют Takeover.
• Обзор. Рекламодатель отправляет инфлюенсеру образец товара, а тот делает подробный обзор на него, перечисляя в основном преимущества. Обзор может быть в том числе в видеоформате: в этом случае блогер распаковывает товар, демонстрирует его со всех сторон, показывает его работу и так далее. На площадках вроде YouTube это самый популярный формат рекламы.
• Гостевой материал. При таком формате рекламы бренд создаёт необходимый контент самостоятельно, а блогер уже постит его на своей странице. Причём внешний вид может быть самым разным: от развлекательного поста до экспертной статьи с максимально полезной для ЦА информацией.
• Коллаборация. В этом случае бренд создаёт какой-либо новый продукт в коллаборации с известным блогером. Особенно часто такой формат используют фэшн-бренды, запуская фирменную линейку одежды. Узнаваемость инфлюенсера в этом случае гарантирует достаточно высокий процент успеха.
• Мероприятие. Заключается в том, что компания приглашает конкретного блогера на своё мероприятие. Инфлюенсер же его освещает: создаёт посты, запускает стримы, в которых рассказывает о том, как проходит ивент и что на нём интересного. Благодаря этому можно существенно повысить узнаваемость бренда.
• Амбассадорство. В этом случае, блогер становится «лицом бренда» или, если угодно, его официальным «послом». Подписывается контракт, по которому инфлюенсер должен пользоваться продукцией бренда и рассказывать о ней своим подписчикам. Главная задача блогера в этом случае – сделать всё для продвижения продукта и популяризации бренда.
• Спецпроект. В этом случае блогер рекламирует различные креативные активности от бренда. Это могут быть марафоны, вебинары, челленджи, конкурсы, игры и так далее. Как самостоятельный формат рекламы спецпроект не очень эффективен. Его нужно использовать так сказать «в довесок» к основному формату.
• Прямой эфир или стрим. Этот формат предполагает прямой эфир или стрим, в котором блогер и представитель бренда беседуют на разные темы. В том числе обсуждается продукция конкретной компании. Стримы традиционно популярны среди аудитории YouTube, Twitch и других подобных площадок.

Выбор конкретного формата зависит от того, какие задачи нужно решить с помощью рекламы (повышение узнаваемости бренда, к примеру, или быстрые продажи). Немаловажную роль также играет бюджет – разные форматы имеют разные условия и стоимость. Уже после определения конкретного типа рекламы можно приступать к подбору исполнителей, проверке честности конкретного блогера и так далее.

Наиболее популярные площадки

Обычно реклама подобного типа запускается в соцсетях, на популярных стримерских площадках и в других подобных местах. Для того, чтобы кампания была эффективной важно выбрать наиболее подходящую площадку. Здесь также всё упирается в задачи, которые необходимо решать при помощи рекламы: ведь, к примеру, в VK запостить видеообзор с распаковкой нельзя (в принципе, можно, но не будет нужного эффекта).

Лучшие платформы для запуска рекламной кампании:

• VK. Отечественная социальная сеть с достаточно большой аудиторией. Здесь можно запустить отличную рекламную кампанию. А инфлюенсеры способны в этом помочь. Ключевая особенность VK – возможно использование лонгридов. Здесь есть возможность прибегать к помощи русскоязычных блогеров.
• Telegram. Подходит для постинга кейсов, гайдов и других полезных материалов, которые можно использовать в качестве рекламы. Здесь можно использовать достаточно необычные способы продвижения – например, создавать брендовые наборы стикерпаков (можно в соавторстве с каким-либо блогером).
• Instagram. Хоть данная соцсеть и запрещена на территории РФ, она всё ещё является популярной. Здесь можно найти блогеров-миллиоников, которые могут помочь крупному бренду. Эта же соцсеть используется в тех случаях, если компании необходимо выйти на международный рынок. Здесь есть достаточно много инструментов для продвижения товаров или услуг.
• YouTube. Данная платформа идеально подходит для обзоров. Именно здесь можно постить обзоры на различные технические устройства (видео распаковки, обзор функций и внешнего вида и так далее). Здесь есть свои «звёзды», с которыми можно плодотворно сотрудничать. Однако реклама на YouTube считается одной из самых дорогих.

Стоимость рекламы у инфлюенсеров

Цена рекламы у блогеров зависит сразу от нескольких факторов: от количества активных (а главное – реальных) подписчиков, от степени известности самой медийной личности, от тематики блога и географической принадлежности самих подписчиков. Понятно, что у селебрити с мировым именем будут самые высокие тарифы. В то же время, у блогеров-тысячников запросто можно заказать рекламу за сущие копейки (особенно если речь идёт о прямом упоминании).

Основные группы блогеров в зависимости от количества подписчиков:

• Мега-инфлюенсеры (более 1 000 000 подписчиков). Как правило, в эту категорию входят различные селебрити: певцы, спортсмены, актёры, известные политики.
• Макро-инфлюенсеры (от 100 000 до 1 000 000 подписчиков). Достаточно известные медийные личности, к мнению которых прислушиваются. Но не селебрити.
• Микро-инфлюенсеры (от 1 000 до 100 000 подписчиков). Широко известные в узких кругах персоны. По статистике, наиболее выгодно покупать рекламу именно у них.
• Нано-инфлюенсеры (до 1 000 подписчиков). У них можно заказывать нишевую рекламу, которая может оказаться достаточно эффективной, если будет соответствующая ЦА.

Если брать в расчёт западных селебрити, то их гонорар за рекламный пост легко может превысить 1 000 000$. К примеру, небезызвестный Дуэйн «Скала» Джонсон за один рекламный пост получает 1 015 000$. Конечно, у отечественных звёзд не такие внушительные гонорары, но для российских реалий они выглядят достаточно впечатляюще. Если опираться на статистику издания Geekville, то отечественные звёзды Instagram запрашивали за рекламу достаточно существенные деньги.

Гонорары отечественных звёзд Instagram:

• Егор Крид – 2 200 000 рублей за пост;
• Валерия – 1 500 000 рублей за пост;
• Ида Галич – 1 400 000 рублей за пост;
• Настя Ивлеева – 1 070 000 рублей за пост;
• Яна Рудковская – 1 050 000 рублей за пост.

Тем не менее, большинству рекламодателей интересны микро и макро-инфлюенсеры. Именно у них получается наиболее эффективная реклама, тарифы приемлемы, а аудитория достаточно лояльна. В целом, примерно за 3 000-6 000 рублей (сумма может варьироваться в зависимости от выбранного формата) можно найти блогера, способного продвинуть бренд, товар или услугу. Нужно только знать, где искать инфлюенсера.

Где искать подходящих блогеров

Итак, для поиска нужного блогера можно воспользоваться услугами биржи (наиболее простой и понятный вариант для новичков), либо осуществить поиск самостоятельно. Второй вариант достаточно сложный, так как придётся в том числе самостоятельно проводить проверку инфлюенсера. Впрочем, мы рассмотрим оба варианта для того, чтобы у читателя была возможность выбора (даже в том случае, если он пытается продвинуть услугу самостоятельно).

Биржи

Главное преимущество бирж заключается в том, что они имеют обширную базу инфлюенсеров, работающих в разных тематиках. Там можно легко найти нужного блогера, применив необходимые фильтры при поиске. Также там в основном размещаются только проверенные инфлюенсеры с реальными пользователями в подписчиках. На данный момент есть несколько основных бирж с хорошей репутацией.

Лучшие биржи для поиска блогеров:

• Getblogger. Вероятно, самая популярная биржа, в базе которой более 32 000 блогеров YouTube и Instagram. Здесь есть система умного подбора по заданным параметрам, автоматическая оценка качества креативов, система безопасных сделок, система анализа пересекающейся аудитории, собственная база креативов и даже CRM-система. Плюсом выступает также интуитивно понятный интерфейс, с которым справится даже новичок.
• Epicstars. Эта биржа не так популярна, как предыдущая, но и она насчитывает в своих базах более 36 000 инфлюенсеров. Здесь можно найти как популярных, так и не очень блогеров из Инстаграм, YouTube, VK, Facebook и Telegram. Есть возможность бесплатного использования базы, но с сильно урезанным функционалом. Если заниматься этим делом серьёзно, то лучше приобрести подписку. Имеется расширенная статистика относительно рекламы у инфлюенсеров.
• Trads.io. Это платформа для поиска подходящих инфлюенсеров в Instagram. Ключевое отличие от всех предыдущих площадок заключается в том, что здесь оплата осуществляется исключительно за результат. То есть, нужно сначала установить желаемый результат, а потом смотреть, как блогер справляется с задачей. Только после того, как цель будет достигнута он получит деньги. Такая система привлекает достаточно много рекламодателей.
• Insense. База блогеров здесь начитывает всего 13 000 человек. Но здесь работают очень точные алгоритмы, отсеивающие мошенников и инфлюенсеров с накрученными подписчиками. Именно поэтому данная платформа идеально подходит для запуска рекламной кампании. Если есть желание, то здесь можно даже заказать таргетированную рекламу от лица блогера (однако это потребует дополнительных расходов).

Самостоятельный поиск

Если вы всё же решили заниматься поиском нужного блогера самостоятельно, то нужно будет учесть несколько важных вещей. Во-первых, ищите инфлюенсера с подписчиками из нужной вам геолокацией (например, для продвижения ресторана вам необходима ЦА из вашего города – проверьте подписчиков и выберите того блогера, у которого больше ЦА из конкретной местности). Во-вторых, используйте поиск по ключевому слову – это позволит найти даже молодых блогеров, которым необходимо развитие канала.

В-третьих, для поиска в Instagram используйте хэштеги – те посты, которые за малый промежуток времени набрали много лайков и репостов стоит взять на заметку, предварительно проверив отсутствие накрутки. В-четвёртых, просмотрите профили некоторых ваших клиентов и посмотрите, на кого они подписаны (возможно, подписчики того или иного инфлюенсера смогут стать вашей целевой аудиторией). Если соблюдать эти рекомендации, то появится шанс достаточно быстро найти подходящего блогера.

Проверка блогеров

Перед тем, как предлагать какому-либо инфлюенсеру сотрудничество важно проверить его. Часто неопытные рекламодатели попадают на сомнительных блогеров с кучей «мёртвых душ» вместо реальных подписчиков. Естественно, честность подобных персонажей стремится к нулю, и они могут не выполнить условия договора. Для проверки можно воспользоваться специальными сервисами, либо же выполнить её самостоятельно (что не рекомендуется).

Специализированные сервисы для анализа аккаунтов инфлюенсеров способны предоставить потенциальному рекламодателю всю исчерпывающую информацию по конкретному блогеру. Как правило, такие платформы проверяют интересующий аккаунт по огромному количеству метрик и результат всегда бывает правильным. Подобные сервисы пригодятся тем рекламодателям, которые хотят быть уверенными в потенциальном исполнителе.

Лучшие сервисы для анализа аккаунтов:

• TrendHero. Весьма популярная платформа, предназначенная для проверки Instagram-аккаунтов. Способна выполнять анализ с использованием более 90 метрик. Здесь есть собственная база уже готовых проверок, из которой можно выбрать блогера для сотрудничества (можно использовать сервис в качестве биржи инфлюенсеров). Ещё одна интересная особенность – подсчёт качественной аудитории (то есть, система определяет количество «живых» подписчиков в профиле блогера).
• LiveDune. Данный сервис представляет собой комплексное решение для работы с различными соцсетями (поддерживаются в том числе отечественные социальные сети). Здесь можно настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям, анализировать чужие профили. Можно запросить отчёты по десяткам параметров (динамика подписок и отписок, вовлечённость, динамика лайков и так далее), что позволит определить потенциал того или иного инфлюенсера.

Коммуникация с инфлюенсером

Предположим, что вы нашли подходящего инфлюенсера и проверили его. Теперь необходимо написать ему письмо. Это можно сделать при помощи E-mail или в каком-либо мессенджере. Выбор зависит от конкретной ситуации. Письмо должно быть грамотно составлено, ведь в противном случае блогер (или его команда) может оставить его без внимания. Поэтому при составлении письма стоит соблюдать ряд правил.

Рекомендации по составлению письма инфлюенсеру:

• Обозначьте тему. Это самое первое, что нужно сделать. Обычно хватает пометки «сотрудничество», которая добавляется в поле темы письма. Это позволит блогеру сразу обратить внимание на ваше сообщение.
• Представьтесь и поздоровайтесь. Любое письма (даже официальное) должно начинаться с приветствия. Затем можно написать краткую информацию о себе, рассказав, какой бренд вы представляете и кем, собственно, являетесь.
• Расскажите о себе. Необходимо рассказать о компании или бренде, чтобы блогер смог понять, сможет ли он нативно рекламировать подобный продукт. Можно встроить краткое описание своего бизнеса.
• Донесите ценность предложения. Расскажите, какие преимущества получит сам инфлюенсер от сотрудничества с вами. Это могут быть приятные бонусы в довесок к оплате его услуг или нечто другое.
• Укажите желаемый формат рекламы. Это обязательно нужно обговаривать ещё на этапе коммуникации, поскольку инфлюенсер может работать исключительно с определёнными форматами и может просто не подойти конкретному рекламодателю.
• Уточните технические детали (дату запуска, стоимость, сроки и так далее). Это также необходимо, поскольку блогер должен понимать, что именно от него требуется и каковы сроки выполнения заказа.

Заключение

Итак, реклама у популярных блогеров-инфлюенсеров способна существенно повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи конкретных товаров или услуг. Но важно подбирать именно такого исполнителя, который сможет решить все поставленные задачи. Только таким образом можно будет добиться успеха в рекламной кампании.